Відмовившись від стабільної кар’єри заради бізнесу, я виявив свою неготовність

Думаєте про звільнення заради власної справи? Три тести допоможуть зрозуміти, чи ви справді готові.

Ключові висновки

• Після того, як я залишив стабільну роботу, щоб зайнятися підприємництвом, я зрозумів: компетентність як найманого працівника у великій організації не гарантує успіху в ролі підприємця.
• Перехід від найманого працівника до підприємця вимагає пройти три тести: чи зможете ви пережити сам перехід? Чи є у вас навички, необхідні для роботи на ринку? Чи зможете ви витримати невизначеність достатньо довго, щоб досягти успіху?
• Важливо розуміти, що вміння добре виконувати роботу та бути готовим до підприємництва – це дві великі різниці.

У 18 років я почав працювати у сфері комерційної ядерної енергетики, і невдовзі зрозумів, що маю до цього хист. У 22 роки я отримав ліцензію оператора реактора – що було майже нечувано в такому віці. До 25 років я мав ліцензію старшого оператора реактора і продовжував кар’єрне зростання через керівництво змінами, нагляд та управління.

Однак у 38 років я відчув тривожне відчуття, що опанував цю професію і зробив у ній усе, що міг.

Тоді мені запропонували ідею «необмеженого доходу». Продажі та власне бізнес, здавалося, пропонували те, чого не могла моя кар’єра в енергетиці: прямий зв’язок між зусиллями, навичками та фінансовою винагородою. Тож я зробив те, що, озираючись назад, виглядає майже безрозсудно. Я залишив стабільну кар’єру в енергетиці після 19 років, переїхав з Мічигану до Вашингтона, округ Колумбія, і дуже швидко зрозумів, що реальність – це те, куди ти потрапляєш, коли твоя стійка опора руйнується.

Стало зрозуміло, що компетентність як найманого працівника у великій організації не гарантує успіху в ролі підприємця.

Збоку продажі та підприємництво можуть виглядати як свобода. Багато книг, семінарів та програм покажуть, наскільки простим може бути цей перехід. Я знаю, бо читав багато з тих книг і пройшов кілька з тих програм.

Однак з роками я зрозумів, що перехід від найманого працівника до підприємця вимагає проходження трьох зовсім різних тестів – тестів, яким приділяється значно менше уваги.

1. Чи зможете ви пережити перехід?

Перед тим, як зробити стрибок, я б поставив собі чотири запитання:

1. Яке ваше «чому»? Достатньо потужна причина може підтримати вас, коли первинний ентузіазм згасне. Щодо мене, я хотів вирішити проблему, яка турбувала мене роками: якби я втратив усе, чи зміг би я побудувати це знову? Не всі так думають, але чимало операторів реакторів – так.

2. Які ваші джерела доходу? Моя дружина працювала повний робочий день і мала соціальний пакет, що допомогло згладити деякі з численних спадів доходу, які я б пережив.

3. У якому стані перебувають фінанси вашої родини? Ми підтримували різні рівні ліквідних резервів, а на горизонті чекали пенсійні виплати від комунальної компанії. Ми також продали наш будинок у Мічигані та кілька років орендували житло, щоб зменшити витрати та вивільнити готівку.

4. Чи готова ваша дружина до поступок та невизначеності, що насувається? Підприємництво рідко впливає лише на самого підприємця. Волатильність доходу, відкладена винагорода та зміна пріоритетів дуже швидко стають сімейними проблемами.

2. Чи є у вас навички, необхідні для роботи на ринку?

Наступний тест – чи є у вас навички, необхідні для роботи на ринку. Їх багато, але чотири заслуговують на особливу увагу.

1. Чи вмієте ви переконувати людей? Я думав, що дуже добре це вмію. У великій організації я здобув репутацію компетентної, прямолінійної та вольової людини. Я міг сказати людям, що потрібно зробити, і більшу частину часу вони це робили. Коли ні, завжди був доступний ланцюжок керівництва, щоб змусити діяти. Спробуйте це на ринку. Клієнти вам не підпорядковуються. Потенційні клієнти не дбають про ваш титул чи літери після прізвища. Ви повинні заслужити їхню увагу, довіру та, зрештою, їхню готовність діяти.

2. Чи вмієте ви щось продавати – будь-що? Здатність продавати продукт чи послугу – це життєва сила будь-якого починання. Марк Твен, як часто стверджують, сказав, що людина, яка носила кота за хвіст, дізнається те, чого не можна навчитися жодним іншим шляхом. Продажі працюють приблизно так само. Ви можете читати книги, вивчати техніки та відвідувати семінари, але зрештою вам доведеться переконати когось купити.

3. Яка ваша цінна навичка? Мої ранні відповіді були розпливчастими: високі стандарти, сильне лідерство, здатність вирішувати проблеми. Ці якості добре виглядають у резюме, але вони не особливо корисні на ринку, переповненому вибором. Клієнт повинен розуміти, що ви насправді можете для нього зробити.

4. Яку ринкову потребу може задовольнити ваша цінна навичка? Я серйозно ставлюся до математики. В операціях з ядерною енергетикою ця здатність мала очевидне застосування. Поза цим світом мені довелося з’ясувати, де ті самі навички створюють економічну цінність. Зрештою, я зрозумів, що можу використовувати їх для вирішення фінансових та податкових проблем. Іншими словами: де голодна юрба, і що ви можете запропонувати, чого вона вже хоче?

3. Чи зможете ви витримати невизначеність достатньо довго, щоб досягти успіху?

Це реальність, яку мало хто з гуру обговорює. Мені довелося працювати приблизно 10 років, перш ніж я справді опанував те, що мені потрібно було зрозуміти. Ці запитання важливі, тому що вони перевіряють емоційну складову більше, ніж академічні чи інтелектуальні здібності.

1. Чи зможете ви наполегливо працювати, доки не завершите? Це стосується як малих, так і великих справ. Вам потрібна наполегливість, щоб дійти до «завершено», а не просто залишатися зайнятим і старатися. Це був один із найбільших уроків переходу від найманого працівника до підприємця. Ринок не платить за зусилля. Він платить за виконану роботу, вирішені проблеми та надану цінність. Ви закінчуєте одну справу, потім іншу, потім третю, доки врешті-решт не з’явиться бізнес там, де колись була лише ідея.

2. Чи можете ви справлятися з відмовами? Відмова може завдати такого болю, що ви поставите під сумнів свої рішення, свою пропозицію і, іноді, себе. Я мав навчитися, що відмова – це також інформація. Ринок може говорити вам, що пропозиція неправильна, аудиторія неправильна, час неправильний або повідомлення нечітке. Проблема полягає в тому, щоб вчитися на відмовах, не дозволяючи їм визначати вас.

3. Як ви справляєтеся з невизначеністю? Моїм неофіційним девізом було: «Постривайте, дайте мені все надмірно обдумати». Я мав навчитися, що підприємці рідко отримують повну, перевірену інформацію перед прийняттям важливих рішень. У якийсь момент ви збираєте те, що можете, зважуєте ризики і рухаєтеся.

4. Чи можете ви оговтатися від невдач? Перефразовуючи Роккі Бальбоа, життя – це не те, наскільки сильно ти можеш бити, а те, наскільки сильно тебе можуть вдарити, і ти все одно продовжуєш рухатися вперед. Я не раз прокручував цю ідею у своїй голові. Кожен підприємець врешті-решт отримує сильні удари. Я знаю, що отримав. Питання в тому, чи можете ви їх поглинути, навчитися на них і продовжувати рухатися.

Перш ніж ви зробите стрибок від найманого працівника до підприємця, зрозумійте, що бути хорошим у роботі та бути готовим до підприємництва – це дві дуже різні речі.

Легко дивитися «Shark Tank», читати історію успіху або відвідувати семінар і уявляти себе на іншому боці. Зазвичай ви не бачите роки невизначеності, відхилених пропозицій, фінансових компромісів, помилкових кроків та уроків, які передували успіху.

Це не означає, що ви не повинні робити стрибок. Це означає, що ви повинні провести інвентаризацію перед тим, як це зробити. Чи зможе ваша родина пережити перехід? Чи є у вас навички, щоб працювати на ринку та переконувати людей платити за те, що ви пропонуєте? І чи маєте ви темперамент, щоб продовжувати, коли відповіді нечіткі, а результати надходять повільно?

Заохочуючим моментом є те, що ви можете підготуватися до багато чого з цього. Ви можете зміцнити свої фінанси. Ви можете навчитися продавати. Ви можете відточити цінну навичку та знайти ринок, який її потребує. Ви можете практикувати прийняття рішень з неповною інформацією. І ви можете почати тестувати себе до того, як зникне ваша зарплата.

Підприємництво зрештою дало мені багато свободи та можливостей, на які я сподівався. Це було справді життя, що змінює. Але це зайняло набагато більше часу і вимагало набагато більше від мене та моєї дружини, ніж я уявляв, коли йшов із тієї стабільної роботи в енергетиці.

Перш ніж запитувати, чи готові ви стати підприємцем, поставте краще запитання: ким мені потрібно стати, щоб побудувати бізнес, який я уявляю?

Ключові висновки

• Після того, як я залишив стабільну роботу, щоб зайнятися підприємництвом, я зрозумів: компетентність як найманого працівника у великій організації не гарантує успіху в ролі підприємця.
• Перехід від найманого працівника до підприємця вимагає пройти три тести: чи зможете ви пережити сам перехід? Чи є у вас навички, необхідні для роботи на ринку? Чи зможете ви витримати невизначеність достатньо довго, щоб досягти успіху?
• Важливо розуміти, що вміння добре виконувати роботу та бути готовим до підприємництва – це дві великі різниці.

У 18 років я почав працювати у сфері комерційної ядерної енергетики, і невдовзі зрозумів, що маю до цього хист. У 22 роки я отримав ліцензію оператора реактора – що було майже нечувано в такому віці. До 25 років я мав ліцензію старшого оператора реактора і продовжував кар’єрне зростання через керівництво змінами, нагляд та управління.

Однак у 38 років я відчув тривожне відчуття, що опанував цю професію і зробив у ній усе, що міг.

Тоді мені запропонували ідею «необмеженого доходу». Продажі та власне бізнес, здавалося, пропонували те, чого не могла моя кар’єра в енергетиці: прямий зв’язок між зусиллями, навичками та фінансовою винагородою. Тож я зробив те, що, озираючись назад, виглядає майже безрозсудно. Я залишив стабільну кар’єру в енергетиці після 19 років, переїхав з Мічигану до Вашингтона, округ Колумбія, і дуже швидко зрозумів, що реальність – це те, куди ти потрапляєш, коли твоя стійка опора руйнується.

За даними порталу: www.entrepreneur.com