Bloom залучив $3,6 млн, щоб стати «Алібабою» американського виробництва
Коли Джастін Космідес співзаснував компанію Bloom у 2023 році, його метою було створити порятунок для індустрії мобільності. Він бачив, як багато компаній, що виробляли електровелосипеди та електросамокати, зазнавали краху через нездатність – або небажання – передавати на аутсорс вирішення найскладніших завдань, таких як логістика, виробництво чи побудова ланцюга постачання. Він хотів переконати тих, хто виживав, і нових гравців делегувати цю роботу компанії Bloom.
Потім Дональд Трамп був переобраний і почав обкладати тарифами десятки країн, частково для стимулювання американського виробництва. Це прискорило розвиток апаратної промисловості, яка й так набирала обертів у країні, і раптом не тільки компанії, що займалися мобільністю, почали шукати шляхи зміцнення своїх внутрішніх ланцюгів постачання. З’являлися стартапи з робототехніки, виробники дронів та багато інших.
Це була можливість для Bloom, яка базується в Детройті, але щоб скористатися нею, стартап мусив частково перевинайти себе. Замість того, щоб виконувати деякі з тих складніших завдань “за лаштунками”, що було значною частиною початкового плану, Bloom перейшов до моделі чистого маркетплейсу, де він з’єднує покупців і продавців. Зараз компанія зосереджена на створенні, по суті, агентів ШІ для ланцюгів постачання, яких клієнти Bloom використовують для пошуку специфічних типів постачальників, запчастин або послуг з виробництва та інжинірингу.
Цей ребрендинг сповільнив плани Bloom щодо залучення фінансування. Але компанія вже здійснила понад 2000 угод для понад 140 компаній і прагне до швидшого зростання. В одному з інтерв’ю на початку цього року Космідес, CEO Bloom, зазначив, що його стартап схожий на версію Alibaba, керовану ШІ, яка діяла в Китаї, створюючи маркетплейс для контрактних виробників.
Інвестори нарешті починають вкладати кошти. У середу Bloom оголосив про залучення 3,6 мільйона доларів посівного раунду під керівництвом SNAK Venture Partners, інвестиційної компанії, що спеціалізується на маркетплейсах. Також долучилися Flyover Capital (інвестор на ранніх стадіях, який фокусується на “залізничних” штатах) та компанія глибоких технологій Mana Ventures. Серед місцевих інвесторів — Detroit Venture Partners, Invest Detroit Ventures та Michigan Outdoor Innovation Fund.
Космідес, зі значним полегшенням, сказав в інтерв’ю, що він “з нетерпінням чекає завершення збору коштів і повернення до розробки”.
Спочатку ні, потім так
SNAK вперше зустрівся з Bloom у квітні минулого року, на початкових етапах цього перетворення. Настільки рано, що фірма відмовилася від можливості інвестувати в до-посівний раунд стартапу.
“Нам сподобався засновник і теза, але ми все одно відмовилися: ми хотіли побачити більше тяги”, – написала фірма в блозі. “Ми сказали це прямо і продовжували відстежувати компанію”.
Bloom підтримував зв’язок із SNAK, працюючи над перетворенням на більш програмно-орієнтований стартап. До травня цього року Bloom заробив за п’ять місяців стільки ж, скільки за весь 2025 рік. SNAK також зазначив, що кількість членств на платформі зросла вп’ятеро “з низьким відтоком”, що означає, що мало клієнтів скасовували підписку.
“Це покликане підкреслити, що для нас відмова на етапі до-посівного фінансування не завжди є остаточною. Нам пощастило мати дуже сфокусовану тезу, яка дозволяє нам відстежувати невелику кількість цікавих компаній на ранніх стадіях і будувати стосунки з часом”, – зазначила фірма.
Космідес сказав, що для стартапів на кшталт Bloom ситуація зі збором коштів була досить жорстокою. Доведення вашої цінності для інвесторів у світі, де провідні моделі ШІ постійно вдосконалюються, може бути нелегкою битвою.
“Знайти інвесторів, які дійсно напишуть term sheet, а не просто будуть слідувати за ним, стає все важче й важче”, – сказав він. “Це просто нова ера, в якій ми перебуваємо, коли всі намагаються зрозуміти, що реально, а що ні, і в що інвестувати”.
Bloom розглядав і інші term sheets, зазначив Космідес. Але SNAK, заснована давньою керівницею роздрібної торгівлі Сонією Нагар, є “тим, хто вам потрібен у вашому таборі”, щоб “створити, сподіваємося, категорійний маркетплейс для мобільності, дронів і всіх цих апаратних засобів”.
Матчмейкінг та відкриття
Платформа Bloom обслуговує обидві сторони відносин з постачальниками. Деякі клієнти використовують платформу для розміщення контрактних можливостей, тоді як інші використовують її для подання заявок на ці можливості. Bloom займається цитуванням, бронюванням та оплатою на своїй платформі, а також допомагає знаходити компанії з постачальниками, які можуть займатися контрактним виробництвом, збиранням, дизайном та інжинірингом, перевезенням, зберіганням, ремонтом і навіть транспортуванням небезпечних матеріалів.
“Наші друзі на маркетплейсах запчастин, таких як Fictiv, Xometry, MacroFab та інші, є чудовими маркетплейсами минулих років для пошуку однієї конкретної деталі”, – сказав Космідес. “Але коли ви є XYZ Drone Company або компанією з виробництва електромотоциклів, і вам потрібно знайти постачальника, який відповідає всім цим вимогам, і щоб усі вони зробили пропозицію на цю можливість, це набагато складніше, ніж знайти деталь, виготовлену на ЧПК”.
Ефективна робота цієї системи є великою частиною перетворення Bloom, і це включало в себе обробку великої кількості даних про кожного постачальника на платформі. Значна частина цих даних була загальнодоступною – наприклад, як компанія описує себе на своєму вебсайті. Але близько 30-40% цих даних надходить безпосередньо від компаній, зазначив Космідес. Додайте до цього дані, що генеруються, коли стартап підключає більше клієнтів і здійснює більше угод, і ви отримаєте перевагу Bloom, сказав він.
“Ви можете створити найбожевільнішу модель для збору даних, але ви ніколи не досягнете такої точності”, – сказав він. “Ми почали з ручного бронювання послуг, а потім додавали шари та компоненти, набуваючи розуміння, коли будували мережу постачальників, коли здійснювали все більше транзакцій, і тому вона стає тільки кращою і кращою”.
Космідес вважає, що це кращий спосіб налагоджувати відносини з постачальниками, і що це також полегшує стартапам початок роботи. Але він також вважає, що платформа Bloom створить можливості для малих виробників, які, можливо, не мають великих маркетингових бюджетів або відділів продажів.
Він навів приклад одного контрактного виробника з Мічигану, який, поки не почав співпрацювати з Bloom, виконував випадкові роботи, такі як відновлення термостатів Nest і самокатів Bird, або співпрацював з дисплеями Chick-fil-A. Зараз та сама компанія подає заявки на контракти зі збирання дронів.
“Можливість відкривати для себе нове та можливість підбору партнерів – ось що, на мою думку, справді відсутнє” в американському виробництві, сказав він. “Цього просто не існує в електронному вигляді”.
За матеріалами: techcrunch.com