The Builders Stage: Стратегії масштабування стартапів на TechCrunch Disrupt 2026
На сцені Builders Stage, що повертається на TechCrunch Disrupt 2026, зберуться засновники, операційні менеджери стартапів та інвестори для відвертих розмов про те, що потрібно для побудови та масштабування успішних компаній.
Ви почуєте від лідерів стартапів та венчурного капіталу, які формують технологічну екосистему, зокрема від Гранта Лі, CEO та співзасновника Gamma; Лі Соліван, засновника та генерального партнера Precedent.vc; Роббі Стейна, віце-президента з продуктів Google; та багатьох інших. Через щирі діалоги та реальні кейси спікери поділяться практичними інсайтами щодо залучення фінансування, найму персоналу, стратегії виходу на ринок, ШІ та операційних рішень, які сприяють зростанню стартапів.
Створено для засновників, які готові до масштабування
Побудувати стартап – це одне. Побудувати компанію, яка може масштабуватися, – це вже зовсім інший виклик. Builders Stage – це одна з шести галузевих сцен на Disrupt 2026, присвячена допомозі засновникам у подоланні викликів зростання: від залучення капіталу та найму найкращих талантів до побудови механізмів виходу на ринок та підготовки до переходу від Seed до Series A.
Кожна сесія пропонує практичні стратегії, які ви можете негайно застосувати, а також можливості для прямої взаємодії зі спікерами під час живих сесій запитань і відповідей. Придбайте свій квиток на Disrupt 2026 сьогодні та заощадьте до 330 доларів, перш ніж ціни зростуть.
Без зайвих слів, ось перший погляд на програму Builders Stage. Більше спікерів та сесій будуть анонсовані ближче до події.
Програма Builders Stage
Як перемогти, коли ви не створюєте ШІ
З Шан Шан, інвестиційним менеджером Baillie Gifford; та Юрієм Сагаловим, керуючим директором General Catalyst
ШІ може домінувати у світі венчурного капіталу, але багато стійких компаній не будуть тими, хто продає моделі або агентів ШІ. Ця сесія для засновників, які борються за увагу на ринку, одержимому ШІ. Учасники панельної дискусії розберуть, що насправді має значення: ефективне зростання, утримання клієнтів, якість доходу та дисципліноване виконання, а також чому саме фундаментальні принципи, а не ажіотаж, створюють проривні бізнеси.
Що станеться, коли OpenAI випустить ваш план розвитку
З Мішелем Тріко, CEO та співзасновником Airbyte; Робом Тоузом, партнером Radical Ventures; та Ліндою Тонг, CEO Webflow
Майже всі засновники ШІ сьогодні мають однакову турботу: що, як OpenAI або Anthropic випустять продукт, який конкуруватиме з моїм? Навіть сильні продукти ризикують стати функціями більших гравців. Ця сесія дослідить, де існує захищеність, і що можуть зробити засновники, якщо вони зіткнуться з конкуренцією з боку швидкозмінних ШІ-гігантів.
Побудова наступного покоління ШІ-гігантів
З Джасом Хайрою, глобальним керівником Blackstone N1
ШІ-стартапи масштабуються швидше і вимагають більше капіталу, ніж будь-яке попереднє покоління. Джас Хайра, глобальний керівник Blackstone N1, розповість, що відрізняє стійкі компанії від тих, що мають лише початковий імпульс, як засновники повинні думати про капітал під час масштабування, і що шукає Blackstone, підтримуючи наступне покоління компаній, що визначають категорію.
Конкуренція за таланти в галузі ШІ: оплата, справедливість та утримання
З Меттом Бірнбаумом, засновником Wylder.co, Іоаною Хренінчук, Runware, Атілі Торкельссоном, віце-президентом Talent Network, Redpoint Ventures
Зростання ШІ-стартапів ускладнило найм та утримання для кожної технологічної компанії. Від конкуренції за таланти в галузі ШІ до навігації вторинними продажами, засновники переосмислюють людську інфраструктуру своїх стартапів. Оскільки стимули та очікування співробітників швидко змінюються, ця сесія досліджує, як компанії адаптують компенсацію, культуру та стратегії формування команд для залучення та утримання найкращих талантів на фундаментально зміненому ринку.
Перемога на етапі Pre-Seed без продукту
З Пунітом Агарвалом, керуючим партнером True Ventures; Остіном Клементсом, керуючим партнером Slauson and Co; та Сандх’єю Венкатачалам, засновницею та керуючим партнером Axiom Partners
Від засновників все частіше очікують конкуренції за капітал ще до того, як у них з’явиться продукт. На етапі pre-seed інвестори роблять ставку на історію, переконання та відповідність засновника ринку. Ця сесія розбирає, як побудувати довіру до того, як з’явиться дохід, щоб інвестори зробили той перший чек.
Від MVP до мільярдів користувачів: як рішення щодо продукту повинні змінюватися при масштабуванні
З Роббі Стейном, віце-президентом з продуктів Google
Інстинкти, які допомагають виграти при створенні вашого першого мінімально життєздатного продукту, можуть зруйнувати вас при масштабуванні до мільярда користувачів. У цій бесіді віч-на-віч Роббі Стейн розповість, як змінюється процес прийняття рішень щодо продуктів, коли кожне оновлення впливає на мільярди користувачів. Дізнайтеся, як команди балансують швидкість з довірою та інновації з надійністю в одній з найбільших організацій світу з розробки продуктів.
Найм, коли ШІ є співзасновником
З Джошем Рівзом, CEO та співзасновником Gusto; інші спікери будуть оголошені
Стартапи на ранніх стадіях вже не просто створюють за допомогою ШІ; вони наймають його. Оскільки ШІ-агенти беруть на себе інженерні, технічні та операційні завдання, переписується визначення ранньої команди. Ця сесія досліджує, як засновники вирішують, що мають володіти люди, а що делегувати ШІ, і як стартапи з високим зростанням будують гібридні команди, не втрачаючи швидкості, підзвітності чи культури.
Перебудова споживчих продуктів для ери ШІ
З Марією Ангеліду-Сміт, CPO Reddit
ШІ не просто додає функції, він змушує продуктові команди переосмислити, як люди шукають, знаходять, спілкуються, подорожують та приймають рішення. Лідери з Reddit, Square та Uber обговорять, як вони переробляють продукти, якими користуються мільйони, чого користувачі насправді хочуть від ШІ, і де продуктові лідери повинні чинити опір спокусі автоматизувати все.
M&A тепер є стратегією ранньої стадії
З Карлом Аломаром, керуючим партнером M13; та Ліндсі Міньяно, засновницею Mignano Law Group
Найрозумніші засновники сьогодні будують не лише для IPO; вони також з самого початку думають про можливі придбання. Оскільки виходи змінюються, а капітал стискається, розуміння M&A на ранньому етапі стало конкурентною перевагою. Ця сесія розбирає, як засновники можуть створити можливість такого виходу через продуктову стратегію та партнерство. Вона заглиблюється в те, як насправді відбуваються великомасштабні виходи зі стартапів, навіть для маленьких компаній.
Series A у 2027 році
Джаханві Сардана, партнер Index Ventures; Шейлендра Сінгх, керуючий директор Peak XV; та Джанель Тенг Уейд, партнер Bessemer Venture Partners
Серія А стає складнішою, а венчурні капіталісти стають вимогливішими. Для засновників, які планують залучати кошти протягом наступних одного-двох років, ця сесія розбирає, що насправді означатиме “привабливий для інвестування” у 2027 році. Дізнайтеся, як провідні інвестори переосмислюють метрики, команди та досягнення, які мають значення зараз, які застарілі стратегії залучення фінансування більше не працюють, і як компанії можуть виділитися з натовпу в наступному циклі фінансування.
90-денний GTM: чому ARR від $0 до $10 млн є новою базовою лінією (і як цього насправді досягти)
З Раяном Медоуз, головним директором з продажів Lovable; та Томашем Тунгузом, керуючим партнером та засновником Theory Ventures; Беном Брока, засновником Polsia
Визначення тяги змінилося. Те, що колись займало роки, тепер очікується за місяці, а від $0 до $10 мільйонів ARR все частіше стає новою базовою лінією для ранніх стадій. Ця сесія розбирає, як виконання завдань за допомогою ШІ, швидший розподіл та зміна очікувань інвесторів стискають часові рамки виходу на ринок, а також тактичні важелі, які потрібні засновникам протягом перших 90 днів для прискорення доходу та швидкого виділення.
Справжнє Tokenmaxxing: як найкращі ШІ-компанії орієнтуються у світі з кількома моделями
З Мо Джомаа, партнером Capital G; та Зузанною Стаміровською, CEO та співзасновницею Pathway; інші спікери будуть оголошені
Передова лінія рухається швидше, ніж будь-яка окрема модель може встигнути, і команди, що створюють найуспішніші ШІ-продукти, все частіше керують багатьма моделями, а не роблять ставку лише на одну. Ця панель об’єднує засновників та операторів, які знаходяться в центрі цієї зміни, щоб обговорити, як вони оцінюють нові моделі, керують витратами та надійністю в масштабі, і проектують продукти, які можуть розвиватися так само швидко, як і базова технологія.
Розкриття ШІ-дизрапторів 60: що ШІ може зробити далі?
З Шеєм Грінфілдом, Greenfield Partners
Дискусія про ШІ зміщується від того, що моделі можуть сказати, до того, що вони насправді можуть зробити. Агенти навігують по відкритому вебу та виконують роботу, ШІ-системи беруть на себе все більш амбітні дослідження, інтелектуальні машини починають діяти за межами екрану, і з’являється новий рівень інфраструктури, щоб зробити все це можливим у масштабі.
Шей Грінфілд з Greenfield Partners зустрінеться із засновниками, які працюють у цих нових галузях, щоб відокремити те, що реально сьогодні, від того, що буде завтра, і дослідити, де формуються найбільші нові можливості. Дискусія завершиться розкриттям списку “AI Disruptors 60” від Greenfield Partners 2026 року, який висвітлить компанії, які, на думку Greenfield та TechCrunch, штовхають ШІ в нові території.
Червоні прапорці PMF: як зрозуміти, чи ви справді його маєте
З Радживом Дхамом, керуючим директором Sapphire Ventures; та Рахулом Вохра, засновником та керівником Superhuman Mail; інші спікери будуть оголошені
Під час циклу ажіотажу навколо ШІ сигнали відповідності продукту ринку легше підробити і важче довіряти. Засновники помилково приймають початковий ажіотаж, сплески використання та пілотні перемоги за стійку тягу. Ця сесія розбирає, як насправді виглядає хибна PMF, як інвестори та оператори відокремлюють реальне утримання від обумовленого ажіотажем прийняття, і які сигнали вказують на те, чи має компанія справжній попит, чи лише тимчасовий імпульс.
Посібник “Від нуля до 1000”: як отримати перших 1000 клієнтів без маркетингового бюджету
З Грантом Лі, CEO та співзасновником Gamma; Лі Соліван, засновницею та генеральним партнером Precedent.vc; та Елією Валлен, засновницею та CEO Engine
Залучення перших клієнтів – це не про маркетингові витрати; це про розподіл, керований засновниками, та невпинне виконання. Більшість стартапів на етапі від нуля до одного не мають бюджету, бренду чи масштабу, лише терміновість та креативність. Ця сесія розбирає, як засновники отримують своїх перших клієнтів через побудову спільноти, зростання, кероване продуктом, продажі, керовані засновниками, стратегічний вихід на ринок та ефект “сарафанного радіо”.
Так, бути засновником важко: чесна розмова
З Нелл Дейлі, співзасновницею та керуючим партнером Revenge Capital; Девідом Х. Розмаріном, доцентом Гарвардської медичної школи; та Джеком Вітчиншоу, співзасновником та головним комерційним директором Airspeeder
Побудова компанії є настільки ж психологічно вимогливою, як і стратегічно, і більшість історій про засновників недооцінюють цю реальність. У цій відвертій розмові засновники та експерти з ментальної продуктивності розкриють приховані витрати середовищ з високим зростанням, від вигорання та втоми від прийняття рішень до навантаження на ідентичність від тривалого тиску, і поділяться системами, звичками та ментальними рамками, які допомагають лідерам витримувати та працювати на високому рівні.
Отже, у вас є успішний продукт. Як ваша компанія робить це знову?
З Філіпом Калішаном, CEO та співзасновником Verkada; та Аароном Джейкобсоном, партнером New Enterprise Associates; Медді Холман, генеральним партнером Daring Ventures
Найм, компенсація та культура на найконкурентнішому ринку в історії
З Меттом Бірнбаумом, засновником Wylder.co; та Атілі Торкельссоном, віце-президентом Talent Network, Redpoint Ventures; інші спікери будуть оголошені
Без сумніву, зростання ШІ-стартапів ускладнило найм та утримання для всіх технологічних компаній. Від конкуренції за таланти в галузі ШІ до вторинних продажів, засновники переосмислюють людську інфраструктуру своїх стартапів. Оскільки найм, стимули та очікування співробітників швидко розвиваються, ця сесія досліджує, як компанії адаптують компенсацію, культуру та стратегії формування команд для залучення та утримання найкращих талантів на фундаментально зміненому стартап-середовищі.
Як створити віральне зростання та отримати від цього вигоду
З Заком Ядегарі, засновником Cal AI
Стартапи можуть миттєво перейти від нуля до віральності, але збереження цього імпульсу – це зовсім інший виклик. У цій бесіді віч-на-віч Зак Ядегарі розповість, як Cal AI керував швидким зростанням, тиском продукту та реаліями створення в умовах ринку, керованого розподілом. Дізнайтеся про уроки, що стоять за перетворенням проривної уваги на стійке утримання та довгострокове будівництво компанії.
Фільтр високих переконань: чого ми навчилися з поля бою
З Алексою фон Тобель, Inspired Capital; та Чі-Хуа Чієн, співзасновницею та керуючим партнером Goodwater Capital; інші спікери будуть оголошені
Що відрізняє проривні компанії від решти на TechCrunch Disrupt 2026? У цій відвертій розбірці судді Startup Battlefield розбирають тенденції та якості засновників, які виділилися в реальному часі, від зміни очікувань інвесторів до наративів, які найбільше резонували цього року. Дискусія також дослідить, як розвивається сторітелінг стартапів і що відбувається після уваги, включаючи реалії підтримки імпульсу та виживання в критичні 12 місяців після запуску, раунду фінансування або виступу на Startup Battlefield.
Запитайте інвесторів
З Стейсі Браун-Філпот, засновницею та керуючим партнером Cherryrock Capital; Чі-Хуа Чієн, співзасновницею та керуючим партнером Goodwater Capital; Дейною Грейсон, Construct Capital; Картером Ріумом, співзасновником та керуючим партнером M13; Алексою фон Тобель, Inspired Capital
Що змушує інвестора сказати “так”? У цій сесії запитань та відповідей, керованій аудиторією, фінальні судді Startup Battlefield відповідатимуть на ваші найскладніші запитання про те, що відрізняє інвестованопридатний стартап від решти: команда, тяга, ринкова можливість, презентація, червоні прапорці тощо. Приходьте готові ставити запитання та отримувати чесні відповіді безпосередньо від інвесторів, які приймають рішення.
Приєднуйтесь до розмов та встановлюйте зв’язки на Disrupt
Якщо ви готові будувати розумніше, масштабуватися швидше та вчитися у лідерів, які формують майбутнє стартапів, придбайте свій квиток на TechCrunch Disrupt 2026 сьогодні.
Коли ви купуєте за посиланнями в наших статтях, ми можемо отримати невелику комісію. Це не впливає на нашу редакційну незалежність.
Дізнатися більше на: techcrunch.com