Atorie залучила $9,5 млн для демократизації люксових товарів

Стартап Atorie, що займається модою, у четвер оголосив про залучення 9,5 мільйонів доларів посівного фінансування від інвесторів, серед яких a16z Speedrun, Night Capital та Джеремі Ліу з Lightspeed Ventures.

Компанія стверджує, що покупці можуть відвідати вебсайт Atorie та придбати сумочки або одяг, виготовлені з тих самих матеріалів — і на тих самих фабриках — що й висококласні виробники. Вироби мають доступну ціну: італійська шкіряна сумка коштує лише кілька сотень доларів, тоді як бренди на кшталт Prada чи Louis Vuitton продають подібні за тисячі.

Стартап з’являється у час, коли “дуп-культура” (культура копій) стає все більш популярною, а розкішний сектор зіткнувся з негативною реакцією споживачів у пост-пандемічну еру через стрімке зростання цін.

В результаті, особливо молоді споживачі шукають дешевші, майже ідентичні копії цих висококласних товарів; це стало майже символом статусу.

За словами співзасновника та підприємця Редуана Рамдані, на Atorie продаються здебільшого не копії.

«Це той самий матеріал, та сама майстерність, — сказав він. — Це виготовлено на тих самих фабриках». Він також не вважає Atorie “фаст-фешн”. «Це повільно», — уточнив він.

До Atorie Рамдані створив платформу для творців Snipfeed, яку було придбано у 2024 році. Вирісши у Франції в родині, яка працювала в сфері виробництва розкішних товарів, він завжди мав ідею, що колись зробить щось у галузі, яку любив з дитинства.

Однак, до моменту продажу Snipfeed індустрія виробництва розкішних товарів значно змінилася.

Найбільшим зрушенням, яке він помітив, було те, що фабрики з виробництва розкішних товарів більше не займалися лише виготовленням продукції. Традиційно, бренд на кшталт Ralph Lauren приносив свої дизайни та матеріали на фабрику, яка їх виготовляла. Проблема полягала в тому, що бренди мали замовляти великі мінімальні партії, що часто спонукало їх до надвиробництва. Водночас, багато з цих фабрик залежали від невеликої кількості великих клієнтів. Якщо бренд відмовлявся в останній момент або надлишок товару не продавався, фабрики стикалися з фінансовими ризиками та ризиками, пов’язаними з запасами.

«Що змінюється, так це те, що найкращі фабрики все більше мають власні можливості для дизайну та розробки продукції, — розповів Рамдані TechCrunch. — Замість того, щоб просто виробляти чужі дизайни, вони можуть розробляти продукти самостійно, швидко адаптуватися та виробляти меншими партіями».

Штучний інтелект також допомагає цим фабрикам, аналізуючи дані, які допомагають їм визначати, які продукти, ймовірно, будуть розпродані до початку великих виробничих партій.

«Це зменшує надвиробництво та дозволяє фабрикам диверсифікуватися, виходячи за межі кількох великих клієнтів», — сказав він.

Ці зміни також дали Рамдані ідею, що призвела до його співпраці з Луїсом Ангуло для запуску стартапу, який нині є модним брендом на базі ШІ, що поєднує виробників розкішних товарів безпосередньо зі споживачами.

Він порівняв підхід своєї компанії з рітейлером Quince, відомим продажем високоякісних товарів за низькими цінами.

«Ми говоримо з іншим поколінням, яке повертається за трендовими, але добре виготовленими речами», — продовжив він, додавши, що споживачі втомлюються від чистого “фаст-фешн”, особливо через його шкідливий вплив на довкілля.

ШІ, звісно, використовується. Рамдані вважає, що ШІ-агенти змінюють весь досвід покупок, де в майбутньому люди просто доручатимуть ШІ-агентам купувати речі для них.

Рамдані зазначив, що компанія використовує ШІ для аналізу модних тенденцій та тестування, які кольори можуть пасувати до продукту. Вона також використовує ШІ-агентів для оцінки споживчого попиту та навчання агентів прогнозувати, коли певний матеріал може закінчитися, щоб фабрики могли вчасно поповнити запаси.

З боку споживача, вебсайт Atorie пропонує ШІ-агента, який може створити образ на основі будь-чого або будь-кого, що надихає клієнта. З часом Atorie використовує ШІ для вивчення звичок покупців, щоб запропонувати, що купити далі.

Рамдані заявив, що Atorie вже спостерігає збільшення рефералів продажів з таких платформ, як ChatGPT та Claude.

Компанія повідомила, що її мета — стати альтернативою Zara, пропонуючи «дуже високу якість за дуже доступною ціною». Компанія завершила минулий рік із продажами близько 5 мільйонів доларів і, як очікується, досягне річного обсягу понад 55 мільйонів доларів цього року.

«Ми надзвичайно швидко зростаємо», — сказав Рамдані, додавши, що команда наразі співпрацює з понад 40 фабриками по всьому світу.

Новий капітал буде спрямований на логістику, розробку нових інструментів ШІ та підтримку виробництва. Компанія також планує випустити власну лінійку під власним брендом, подібну до Amazon Essentials, і співпрацюватиме з творцями та інфлюенсерами, щоб допомогти їм швидко запускати власні лінії одягу.

Придбання через посилання в наших статтях може принести нам невелику комісію. Це не впливає на нашу редакційну незалежність.

За даними порталу: techcrunch.com