Instytutum: український бренд підкорює люксовий ринок косметики

Ставка Наталії Бобок на преміумсегмент і наукову експертизу принесла Instytutum 1 млрд грн виторгу у 2025-му.

Кандидатка медичних наук, лікарка і колишня Chief Growth Officer у фармкорпорації «Юрія-Фарм» Наталія Бобок понад 10 років розвиває бренд преміумритейл-косметики Instytutum. Як компанія, створена українкою, конкурує за увагу skin-інтелектуалів зі світовими виробниками?

Щодня у світі зʼявляються сотні нових косметичних брендів. Більшість із них не переживає першого року. Instytutum теж міг стати таким: перша спроба виходу на ринок у 2014-му провалилася. Засновниця компанії Наталія Бобок, 41, обрала преміумритейл, де бренд не витримав конкуренції на полицях із Chanel та Dior. «Перевага у складі нічого не важила там, де споживач купував логотип», – каже Бобок.

Попри це підприємниця вирішила спробувати знову, змінивши все: команду, стратегію, підхід, формули. «Сфокусувалися на професійному догляді вдома», – каже вона. Головним каналом продажу стали косметологи, а підсиленням – інфлюенсери та колаборації зі всесвітньо відомими подіями.