Український Budhub перемагає світових гігантів на ринку опалубки
«Будхаб» – українська компанія, що постачає, здає в оренду та виробляє опалубку – тимчасові каркасні форми, у які заливають бетон під час будівництва.
У 2025 році сукупний виторг «Будхаб» і «Тодо Інк» сягнув близько 373 млн грн проти 108 млн грн роком раніше – майже у 3,5 раза більше, за даними Opendatabot. «Тодо Інк» – перша компанія, яку Іван Гром заснував у 2017 році. У 2019-му до бізнесу приєдналася Дарина Гром, і партнери створили «Будхаб», який сьогодні є основним брендом бізнесу.
За оцінкою компанії, сукупний виторг «Будхаб» і «Тодо Інк» відповідає близько 10% українського ринку оренди опалубки, що виводить бізнес на друге місце серед основних гравців.
Іван і Дарина Гром розвивають бізнес без зовнішнього капіталу. У 2026 році «Будхаб» увійшов до списку Forbes Next 250. План компанії на кінець року – 700 млн грн виторгу, на 2027-й – 1 млрд грн. Про це Forbes BrandVoice розповіли співзасновники компанії.
Ринок, де довго домінували міжнародні гравці
Ринок оренди опалубки в Україні історично ділився на представництва міжнародних виробників – PERI, Doka, Ulma, найбільших світових компаній галузі з десятиліттями досвіду – і локальні компанії. Великі інфраструктурні, торгові й житлові обʼєкти діставалися саме міжнародним гравцям: там була глибша інженерна експертиза, ширший і різноманітніший парк обладнання.
Локальним компаніям бракувало розвиненого технічного відділу для розрахунку навантажень на нестандартних обʼєктах. Не вистачало й обсягу обладнання на складах – як рідкісного, нетипового, так і стандартного, адже великі обʼєкти потребують значної кількості одиниць одномоментно.
Іван Гром, співзасновник «Будхабу»:
За нашою оцінкою, на кінець 2025 року український ринок опалубки становив близько 4 млрд грн: 1,5 млрд грн припадало на оренду, ще 1,5 млрд грн – на продаж опалубки та близько 1 млрд грн – на продаж будівельної фанери. Сукупна частка наших компаній в орендному сегменті становить близько 10%, що виводить нас на друге місце в Україні. Кілька років поспіль цю позицію займала Ulma, а у 2025-му ми її випередили.
Як $35 600 стали стартовим капіталом
У 2017 році Іван Гром відкладав гроші на квартиру у Львові. Ціни на нерухомість росли швидше, ніж він встигав накопичити повну суму – і врешті він вирішив: квартиру купувати не буде. Замість неї зібрані $35 600 пішли на закупівлю опалубки для перепродажу. Ідея виникла з власного клієнтського досвіду в галузі – Іван бачив брак сервісу «під ключ» на ринку.
«Спочатку я поставив собі ліміт – $10 000, потім $20 000 на опалубку, решту тримав у резерві на квартиру. Але буквально за кілька місяців ця ідея зайняла голову повністю, і в опалубку пішли всі вільні гроші», – згадує ті часи Іван Гром.
Першим складом стало подвірʼя батьківського будинку в селі Нагуєвичі Дрогобицького району Львівської області: опалубку чистили й вантажили сам Іван, батьки та сестра, без техніки. Влітку 2017-го до них приєднався перший найманий працівник, а наприкінці року зʼявилася юридична особа – ТОВ «Тодо Інк».
У 2019 році до бізнесу приєдналася Дарина Гром, і паралельно зареєстрували ТОВ «Будхаб» – уже влітку на складі працювало 10 людей. 2020-й став переломним: засновники сформулювали мету стати компанією №1 на заході України, відкрили офіс у коворкінгу площею 2 кв. м і найняли менеджера з продажу, який працює в компанії й дотепер.
Як не зупинити зростання
«Це занадто дорогий експеримент, у який не можна йти», – каже Дарина Гром про масштабну офлайн-кампанію з білбордами, сітілайтами й телерекламою, яку «Будхаб» понад рік готував і зрештою відхилив, коли кошторис зріс з очікуваних $50 000–100 000 до $300 000–400 000. Не всі маркетингові гіпотези спрацьовували з першого разу.
Такий підхід був для компанії системним: у «Будхабі» не поспішали з рішеннями, які вважали передчасними або надто ризикованими. Активний розвиток соцмереж, наприклад, почали лише торік, після кількох невдалих спроб працювати із SMM-фахівцями на аутсорсі. Тільки коли цей напрям перевели всередину компанії, результат почав відповідати очікуванням співзасновників. Водночас із самого початку весь прибуток реінвестували в розвиток бізнесу, не вилучаючи коштів власниками й не залучаючи зовнішніх інвесторів.
Дарина Гром, співзасновниця «Будхабу»:
Натомість на диджитал-маркетинг ми зробили ставку ще у 2019 році. «Будхаб» одним із перших у своїй ніші почав вкладати в лідогенерацію через Google-рекламу та соцмережі, тоді як більшість на ринку покладалася переважно на холодний пошук клієнтів. Бюджет зріс зі стартових 5000 грн на місяць до 250 000–400 000 грн, а кількість лідів – із 10–20 до 200–300 щомісяця, за нашими даними.
Наступним етапом стало масштабування самої компанії. У 2023 році «Будхаб» почав формувати повноцінні функціональні відділи замість команди з чотирьох офісних співробітників: інженерний, постачання, продажів і бухгалтерії. У 2024-му до них додалися маркетинг і HR.
Дарина Гром продовжує: «Склад у Нагуєвичах за девʼять років виріс із 200–300 кв. м та гаража до 40 000 кв. м та 3000 кв. м складських приміщень. Із 2025-го ми почали використовувати банківське фінансування для пришвидшення розширення парку обладнання, а у 2026-му – експериментувати з грантовими програмами».
Інженерна складова і власне виробництво
Інженерний відділ «Будхабу» – це розрахунок навантажень, підбір і компонування систем опалубки для нестандартних обʼєктів. З 2025-го «Будхаб» виготовляє опалубку та ламіновану фанеру під власним брендом на партнерських заводах у Європі та Китаї, що дало кращу собівартість, ширший асортимент і прогнозованість постачань. У парку обладнання поряд із власним брендом представлені міжнародні системи, наприклад, PERI, Doka, Ulma.
Час реагування, сервіс, розуміння технічного завдання, комунікація з клієнтом – це дає приблизно 70% успіху, а 30% – залізо, яке ми продаємо.
Іван Гром, співзасновник «Будхабу»
Крім того, в орендному парку компанія використовує найбільш вдалі системи світових виробників – Peri Trio, Doka Framax – визнані одними з найуспішніших на світовому ринку. Завдяки цьому «Будхаб» здатен докомплектувати переважну більшість клієнтів, які вже працюють із такими системами. Повний цикл послуг охоплює інженерний розрахунок, доставку, шеф-монтаж, повернення, чистку й ремонт обладнання після оренди.
Впізнаваність «Будхаб» будує і на самому обладнанні: останні кілька років воно брендоване фірмовими наліпками, на які йде вже понад 1 000 000 грн на рік. «Коли будівельник бачить на обʼєкті нашу наліпку й дзвонить із запитанням, це органічний, правдивий відгук», – каже Іван Гром.
На яких обʼєктах працює компанія сьогодні
Клієнтський профіль «Будхабу» охоплює весь спектр монолітного будівництва – від приватних будинків до ГЕС, житлових і готельних комплексів, найбільших обʼєктів інфраструктури. Серед проєктів останніх років – укриття для обʼєктів електроенергетики, апарт-готелі, житлові комплекси преміумкласу, торгові й логістичні центри, спортивні комплекси.
Показовий приклад – багаторічна співпраця з івано-франківською девелоперською компанією blago, одним із лідерів сегмента житла в Івано-Франківську та однією з трьох найбільших компаній України за обсягом зданих квадратних метрів у 2025 році, за даними Forbes Ukraine.
Найбільший поточний обʼєкт – житловий район City by Blago в Івано-Франківську. Будівництво обʼєкта триватиме ще майже три роки, а для його реалізації залучено рекордні ресурси: на майданчику одночасно працює близько 15 фур обладнання «Будхабу» проти трьох–чотирьох на типовому обʼєкті. Паралельно розвивається й інший новий напрям співпраці з blago – зведення готелю в Яремче.
Куди рухається компанія
Мета «Будхабу» – стати компанією №1 в Україні за рівнем сервісу, впізнаваністю та часткою ринку. «Хочемо стати як «Нова пошта» або monobank, тільки в опалубці», – каже Дарина Гром. Йдеться про компанію, яка задає стандарт у своїй категорії: із цифровим сервісом, де замовлення оформлюється за кілька кліків, а всю логістику – від доставки до повернення обладнання – «Будхаб» бере на себе. Впізнаваність компанія вимірює, зокрема, кількістю органічних пошукових запитів зі своєю назвою.
Дарина Гром, співзасновниця «Будхабу»:
Нам важливо, щоб людина шукала саме «Будхаб», а не потрапляла до нас випадково через запит про оренду опалубки – і ця кількість має рік у рік зростати.
Паралельно «Будхаб» розвиває україномовний освітній контент про опалубку та монолітне будівництво – це статті, навчальні відео на YouTube, практичні заняття на власному складі для будівельних бригад клієнтів. Причина проста: технічних матеріалів українською мовою в цій ніші досі бракує.
План на 2026 рік – виторг 700 млн грн, на 2027-й – 1 млрд грн. Серед довгострокових ідей – продаж витратних матеріалів власного виробництва до Польщі та сусідніх країн ЄС, де закупівельна ціна дозволяє конкурувати. Поки що це радше напрям для опрацювання, ніж готовий план: основний фокус найближчих років – усередині країни.