Runable залучила $21 млн для розвитку ШІ-агентів

Індійський стартап Runable, що розвивається в умовах, коли штучний інтелект (ШІ) значно спрощує створення вебсайтів та додатків, робить ставку на наступний етап: пошук клієнтів та допомогу бізнесу у зростанні. Компанія залучила 21 мільйон доларів для розширення своєї діяльності в цьому напрямку.

Серія А фінансування проходила під співголовуванням Susquehanna Venture Capital та Nexus Venture Partners, з участю існуючих інвесторів Together Fund та Array VC. Як ексклюзивно повідомив співзасновник і CEO Умеш Кумар, частка всього акціонерного капіталу, отримана під час цього первинного раунду фінансування, оцінила Runable у 65 мільйонів доларів після інвестицій.

Заснована у 2025 році, Runable орієнтується на малий бізнес на ринку, що стає все більш насиченим. Серед конкурентів — гіганти ШІ, такі як Anthropic та OpenAI, а також платформи для кодування, включаючи Cursor, Lovable та Replit. Однак, стартап з Бангалору, що налічує 15 співробітників, виходить за межі створення програмного забезпечення. Він розробляє ШІ-агента, призначеного для пошуку клієнтів, запуску рекламних кампаній, створення презентацій та просування бізнесу в пошукових системах, соціальних мережах та через ШІ-чатботів.

«Зрештою, бізнесу не потрібен Codex, Claude Code чи щось подібне. Їм потрібні реальні результати», — заявив Кумар TechCrunch. «Якщо я плачу агентству 10 000 доларів за ведення моєї реклами в Google, чи може хтось зробити це для мене за меншу ціну? Саме тут на сцену виходить Runable».

Кумар та співзасновник Сакшам Сарда спочатку заснували Runable як стартап з інфраструктури ШІ, створюючи браузерні технології для масового збору даних. Проте, дует помітив, що користувачі все частіше зверталися до їхнього браузерного агента з проханнями створити презентації та вебсайти. Це призвело до того, що стартап зрештою переорієнтувався на створення універсального ШІ-агента.

Цей зсув допоміг Runable досягти річного доходу у 2 мільйони доларів за три тижні після запуску платіжних функцій у березні, зазначив Кумар.

Сьогодні агент Runable дозволяє користувачам створювати вебсайти, додатки, презентації та інший контент за допомогою текстових запитів природною мовою, одночасно керуючи частиною базової інфраструктури, включаючи розгортання та аналітику. Зараз стартап розширює можливості агента на так званий «зростаючий» аспект бізнесу, де він має на меті запускати рекламні кампанії, керувати соціальними мережами, займатися SEO-оптимізацією та покращувати присутність бізнесу в результатах ШІ-чатботів, серед інших завдань.

Кумар розповів TechCrunch, що кінцева мета — допомогти власникам малого бізнесу звернутися до Runable для залучення певної кількості клієнтів, замість того, щоб окремо налаштовувати вебсайт, інструменти аналітики, рекламні облікові записи та маркетингові кампанії.

Зараз Runable має близько 1,7 мільйона зареєстрованих користувачів, причому США, Великобританія та Японія входять до числа найбільших ринків. Платформа також має користувачів у Бразилії, хоча стартап все більше фокусується на перших трьох країнах і очікує, що Японія зрівняється зі США за обсягами ринку вже наступного місяця.

Виклик виходу за межі створення

Кумар відмовився розкрити поточний дохід Runable або кількість платних клієнтів. Однак він зазначив, що за останні 90 днів його користувачі спожили понад 1 трильйон токенів, при цьому близько 60-70% цього використання припадало на платних клієнтів.

Це використання має свою ціну, оскільки Кумар визнав, що Runable наразі має негативну валову маржу. Частково це пов’язано з тим, що стартап субсидує використання ШІ для своїх клієнтів. За словами Кумара, стартап працює з різними моделями, включаючи розробку власних, і очікує, що зниження витрат на інференс допоможе покращити його економічні показники з часом.

«Ми бачимо шлях, яким можна надавати інференс тієї ж якості за майже в 10 разів меншою вартістю», — сказав Кумар TechCrunch.

Більшим викликом для Runable може стати виділення на ринку, оскільки всі провідні компанії, що займаються розробкою моделей ШІ, на які він покладається, все більше створюють власні агенти. Однак Кумар стверджує, що перевагою Runable є здатність виконувати роботу, необхідну для досягнення результату для малого бізнесу — включно з інфраструктурою, аналітикою та дистрибуцією — без необхідності для користувачів об’єднувати кілька сервісів.

Під час короткого тестування Runable, TechCrunch попросив агента створити та розгорнути вебсайт для вигаданого бізнесу з підписки на каву, налаштувати аналітику, а потім залучити перших 100 відвідувачів із бюджетом на рекламу у 25 доларів. Runable створив сайт і підготував рекламну кампанію, але зупинився, не запустивши її, посилаючись на необхідність підключення облікового запису для реклами.

Ми провели схожий тест на Cursor і зіткнулися з подібними обмеженнями. Cursor підготував рекламну кампанію, але вимагав доступу до облікового запису Meta Ads та платіжного методу, а також стороннього сервісу для постійного розгортання вебсайту. Runable краще впорався з інфраструктурою вебсайту в рамках своєї платформи, але все ж потребував зовнішнього рекламного облікового запису, перш ніж він міг витратити рекламний бюджет.

Відповідаючи на запитання щодо обмежень, Runable повідомив, що його здатність запускати рекламу без підключення клієнтами власних рекламних облікових записів наразі доступна для реклами в ChatGPT. Стартап зазначив, що має партнерські угоди, які дозволяють таку рекламу, але відмовився назвати партнерів, описуючи ці відносини як «м’який важіль».

Кумар зазначив, що Runable не намагається конкурувати з кодувальними агентами на їхньому полі. Для розробників, які працюють з локальними файлами або переважно пишуть код, інструменти, такі як Codex від OpenAI або Claude Code від Anthropic, можуть бути кращим вибором. Однак Runable орієнтується на нетехнічних власників малого бізнесу, які, можливо, не хочуть налаштовувати інструменти та послуги, необхідні для перетворення продукту, створеного ШІ, на функціонуючий бізнес.

Універсальні агенти, такі як Manus і Genspark, вважаються найближчими конкурентами Runable, за словами Кумара, оскільки вони орієнтуються на подібних користувачів і ринки. Тим не менш, Runable прагне відрізнитися, допомагаючи бізнесу знаходити клієнтів за допомогою ШІ, замість того, щоб зосереджуватися лише на створенні за допомогою ШІ.

Оригінал статті: techcrunch.com