Мбаппе вкладається в майбутнє: зірка футболу обирає частку в On замість контракту з Nike
Кіліан Мбаппе завершив багаторічну співпрацю з Nike та приєднався до швейцарського виробника спортивного одягу й взуття On. Угода передбачає не лише грошову винагороду: футболіст також отримає частку в компанії та допомагатиме їй розвивати новий футбольний напрям.
Нападник мадридського «Реала» та капітан збірної Франції Кіліан Мбаппе припинив співпрацю з Nike, яка тривала близько 20 років. Новим партнером футболіста став швейцарський спортивний бренд On, повідомляє Reuters.
Фінансові умови угоди сторони не розкривають. Відомо, що вона складається з грошової винагороди та частки в On. Таким чином, Мбаппе стане не лише рекламним обличчям бренду, а й одним із його акціонерів.
Футболіст також працюватиме з продуктовими командами компанії над створенням футбольного взуття, одягу та інших продуктів.
On виходить на футбольний ринок
On заснували у Швейцарії у 2010 році. Компанія насамперед відома біговим взуттям, однак протягом останніх років поступово розширює свою присутність в інших видах спорту.
Партнерство з Мбаппе має стати основою для виходу On на глобальний футбольний ринок, де традиційно домінують Nike, Adidas і Puma. Перші футбольні бутси бренду для масового продажу планують представити у 2027 році.
До розвитку нового напряму компанія також залучила колишнього нападника збірної Франції Тьєррі Анрі. Він обійняв посаду директора з футболу та братиме участь у формуванні продуктової й маркетингової стратегії On.
За даними Financial Times, компанія планує згодом випускати не лише бутси, а й футбольну форму та lifestyle-продукти.
Модель партнерства вже випробували з Роджером Федерером
Залучення спортсменів не лише як амбасадорів, а і як співвласників — не нова стратегія для On.
У 2019 році до компанії приєднався Роджер Федерер. Тенісист інвестував у бренд, став його акціонером і взяв участь у розробці окремої лінійки взуття. Це партнерство допомогло On вийти за межі категорії бігових товарів та посилити глобальну впізнаваність.
Тепер компанія намагається використати схожу модель у футболі. Проте цього разу йдеться про значно більший і конкурентніший ринок, на якому великі спортивні бренди десятиліттями будували партнерства з клубами, збірними та футболістами.
Що означає перехід Мбаппе для Nike
Мбаппе співпрацював із Nike з дев’ятирічного віку й був одним із головних футбольних амбасадорів компанії. Бренд випускав персоналізовані моделі бутсів футболіста та використовував його у глобальних рекламних кампаніях.
Його перехід до On став черговою втратою для Nike у футбольній категорії. Раніше іспанський футболіст Ламін Ямаль перейшов до Adidas, а Puma отримала контракт на постачання офіційних м’ячів для англійської Прем’єр-ліги.
Водночас Nike зберігає довгострокову угоду зі збірною Франції та співпрацює з такими футболістами, як Ерлінг Голанд і Вінісіус Жуніор.
Чому бренди перетворюють амбасадорів на партнерів
Традиційна модель передбачає, що знаменитість отримує гонорар за участь у рекламі та використання свого імені. Проте дедалі більше компаній пропонують відомим спортсменам і творцям частку в бізнесі.
Для бренду така модель має кілька переваг:
- амбасадор стає зацікавленим у довгостроковому зростанні компанії;
- партнерство виглядає переконливішим за звичайний рекламний контракт;
- знаменитість може брати участь у створенні продукту, а не лише в його просуванні;
- молодий бренд отримує довіру та впізнаваність, які складно швидко побудувати традиційною рекламою.
Для самого спортсмена це можливість заробляти не лише на фіксованих рекламних виплатах, а й на потенційному зростанні вартості компанії.
У випадку з Мбаппе On фактично купує не просто медійне охоплення. Компанія отримує партнера, навколо якого можна побудувати весь футбольний напрям: від розробки продукту до позиціювання бренду на новому ринку.
Перехід одного з найвідоміших футболістів світу також демонструє, що конкуренція спортивних брендів переходить від боротьби за рекламні контракти до боротьби за довгострокові партнерства з часткою в бізнесі.