Бонусна сітка: чому однаковий підхід до всіх лідів вбиває мотивацію топ-менеджерів

Власники відділів продажів нерідко будують систему мотивації, спираючись на один простий показник: відсоток від суми угоди, однаковий для всіх клієнтів. Зовні це виглядає як справедливий підхід — однакові правила для кожного. Однак на практиці така «справедливість» часто демотивує найсильніших менеджерів…








