Джордан Буіч: підприємницький погляд на трансформацію маркетингу
Нова хвиля серед засновників та експертів галузі – це багатогранний підхід до переосмислення чинників, що формують комерційну цінність.
Джордан Буіч – мультиактивний підприємець, який прагне переосмислити сферу маркетингу.
Джордан Буіч допомагає підприємцям зрозуміти, як сприйняття, позиціонування та зароблені медіа створюють і формують комерційну цінність. Як молодий підприємець, 29-річний Буіч побудував, вивчив та глибоко зрозумів складнощі розвитку бізнесу за свою вже насичену кар’єру.
Його робота із засновниками компаній, як стратега та самого підприємця, створила базові знання, які Буіч вважає корисними для інших підприємців у різних галузях.
Підприємець, а не «маркетолог»
Терміни, що визначають роль Буіча в галузі – підприємець, засновник, стратег, бізнес-будівельник – затьмарюють поняття «маркетолог». Він вважає, що ця роль поступається місцем реальності: кожен так званий маркетолог насправді є підприємцем. Така реальність відкидає такі терміни, як інфлюенсер, гуру, консультант, PR-спеціаліст чи власник агентства. Ця нова ідентичність – це більше, ніж просто один бізнес; вона створює синергію, що поширюється на численні проєкти та галузі.
З такої перспективи практичне мислення полягає в тому, що позиціонування передує просуванню, віра вища за попит, а сигнали бренду мають накопичуватися з часом. Це ментальне перетворення, від обмежувальної природи маркетингу до розширеного визначення підприємництва, визнає, що успіх бізнесу може зростати як на місцевому, так і на глобальному рівнях.
Ця нова основа є невід’ємною частиною побудови компанії та впливає на раду директорів, формуючи довіру, оцінку, сприйняття інвесторами, ціноутворення, партнерства та розуміння ринку. Це позиціонування, на думку Буіча, має більшу вагу, ніж сам обсяг чи увага.
Компанії продають ринку не лише продукти; він також інвестує у переконання, довіру, ясність та сприйняття. «Чудовий маркетинг не робить бренди гучнішими. Він робить справжню цінність неможливою для непорозуміння», – каже Буіч.
Це спонукає інші компанії та споживачів зосередитися на перетворенні реальної цінності на розуміння майбутнього бренду компанії.
Досвід підприємця в різних галузях
Підхід, який обрав Буіч, виявився ефективним у багатьох галузях: медіа, люксові бренди, велнес, телемедицина, технології, фінанси, споживчі товари, розваги та податкові консультації (співпраця з досвідченими юристами, які допомагають клієнтам вирішувати значні податкові зобов’язання перед IRS).
Серед його клієнтів – люксовий автомобільний бренд, світовий модний дім, ювелірний бренд з історією, приватна компанія з питань здоров’я мозку, податкова фірма під керівництвом юристів, компанія, що займається блокчейн-інфраструктурою, відомий засновник, клієнт з високим рівнем статків, кампанія, пов’язана з селебріті, та приватний клієнт, який потребував захисту репутації.
У своїй роботі з люксовими брендами та іншими ціновими категоріями, Буіч розширив свій досвід на кампанії для креаторів, компанії, керовані засновниками, та бізнес-мережі високого рівня. Як підприємець, він працює над своїми численними бізнес-інтересами, керуючись бізнес-філософією, яка слугує сполучною ланкою між цими проєктами. Деякі відносини еволюціонували від надання послуг до глибшої стратегічної або акціонерної участі.
Стандарти бренду, смак та перспектива, орієнтована на засновника
Основне переконання Буіча полягає в тому, що преміальні бренди будуються через стриманість, послідовність, ясність та впевненість. При слабкому позиціонуванні погані звички виявляються через надмірний продаж, шум та відсутність дисципліни.
Його дослідження люксових будинків та преміальних брендів допомогли йому зрозуміти довгострокове сприйняття та привабливість. Буіч не вірить у роботу за стандартними методами для досягнення високої якості. Натомість він зосереджується на нетрадиційних тактиках, недооцінених кутах, сильнішому позиціонуванні, кращих культурних сигналах та методах створення більшого впливу, ніж у середньому.
У багатьох випадках засновники можуть недооцінювати роль маркетингу та підприємництва у формуванні вартості компанії. Буіч наголошує на «вірі перед попитом». Він бачить самих засновників як частину системи сигналів бренду та невід’ємну складову успіху підприємця.
На початку своєї кар’єри Буіч розумів маркетинг як архітектуру віри та комерційної цінності. Його майбутня мета – побудувати міцне інтелектуальне позиціонування навколо сприйняття бренду, EMV (оцінюваної маркетингової цінності) та довіри до ринку. Планований фокус Буіча залишатиметься на суті, достовірності та довгостроковій репутації, а не на короткостроковій економіці уваги.
Оригінал статті: www.entrepreneur.com