FMCG-ринок об’єднують два дні Master-форумів

3-4 вересня 2026 року в Києві, у Міжнародному виставковому центрі, відбулася XVIII Міжнародна виставка-конференція PrivateLabel&FMCG Master 2026 «Власна марка — власна перевага». Ця подія зібрала виробників, ритейлерів, дистриб’юторів, постачальників та фахівців, які займаються створенням, розвитком і масштабуванням власних торгових марок (ВТМ). Протягом двох днів учасники обговорювали весь цикл розвитку ВТМ: від ідеї та виробництва до виходу продукту на полицю, управління категоріями та підвищення маржинальності.

Організатором заходу виступила B2B медіа-група TradeMasterGroup, відома своїми профільними бізнес-подіями для FMCG, ритейлу, дистрибуції та суміжних ринків України.

Партнери події

• Генеральний партнер: «НАША СИЛА»
• Офіційний партнер: ТОВ «ЕНЕРЖИ ТРЕЙД»
• Кавовий партнер: BAKERY FOOD INVESTMENT
• IT-партнер: СПІЛКА АВТОМАТИЗАТОРІВ БІЗНЕСУ
• Технологічний партнер: FMCG MARKETPLACE LISTEX
• Партнер з імпорту та дистрибуції техніки, аксесуарів і гаджетів: МЕРЕЖА МОБІЛЬНИХ АКСЕСУАРІВ
• Партнер з документообігу та друку: KONICA MINOLTA
• Партнер з екологічної харчової упаковки: «СТУДІОПАК»
• Партнер конференції: COLOBRIDGE
• Партнер з дистрибуції: AFINA GROUP
• Алкогольний Партнер: AZNAURI

3 вересня: споживач, бренд і економіка ВТМ

Сергій Мицик, комерційний директор КФ «Десна», відкрив конференцію та модерував перший день, присвячений розвитку Private Label як інструменту конкурентної переваги для виробників і торговельних мереж.

Ольга Капустян, клієнт-партнерка Kantar Україна, представила дослідження, що розкриває фактори вибору продукції Private Label українцями. Особливу увагу було приділено не лише ціні та якості, але й довірі, релевантності пропозиції та відповідності марки очікуванням споживачів.

Марина Забарило, комерційна директорка YouGov Ukraine, на основі даних про купівельну поведінку представила формулу успіху ВТМ у 2026 році. Доповідачка показала, як аналітика допомагає оцінювати конкурентне середовище, планувати розвиток категорій та ефективніше взаємодіяти з потребами споживачів.

Катерина Ковальська, маркетологиня ТОВ «НАША СИЛА», розглянула співвідношення бренду виробника та ВТМ, пояснивши, чому ці моделі можуть не конкурувати, а виконувати різні ролі в асортименті та формуванні цінності для покупця.

Єлизавета Горган, Начальник відділу непродовольчої та стелажної продукції ВТМ мережі «Сільпо», проаналізувала тренди споживчої поведінки та підходи до їх врахування у стратегії Private Label.

Лілія Дробаха, керівниця проєкту ВТМ мережі «Фора», поділилася досвідом формування власної марки як диференціатора мережі. Основні акценти були на послідовному позиціонуванні, якості, зрозумілій цінності для споживача та формуванні впізнаваного характеру ВТМ.

Дарина Бровченко, Account & Partnership Manager Listex, продемонструвала, як якість цифрової картки товару впливає на продажі, e-commerce та взаємодію між виробником, дистриб’ютором і ритейлером. Особливу увагу приділили стандартизації та повноті даних про продукт.

Максим Кореновський, керівник напряму ВТМ ТОВ «Вересень плюс» (мережа «Файно Маркет»), представив ВТМ як драйвер спільного розвитку ритейлу та виробника, окресливши умови довгострокового партнерства, що створює цінність для обох сторін.

Роман Згоранець, засновник групи компаній Private Label Development, розповів про можливості запуску дієтичних добавок під ВТМ для FMCG-ритейлу, спираючись на досвід фармацевтичного ринку та створення нових категорій.

Петро Микитюк, комерційний директор мережі «Тайстра Груп», представив економіку ВТМ у регіональному ритейлі, зокрема виклики запуску, критерії вибору категорій та інструменти зростання маржинальності.

Сергій Скок, виконавчий директор компанії «АБ-Центр», представив сучасні програми автоматизації як відповідь на операційні виклики бізнесу та засіб підвищення керованості процесів.

Роман Слугаєв, керівник служби торгового мерчендайзингу Kormotech, проаналізував конкуренцію ВТМ і брендів у категорії pet food, висвітливши динаміку категорії, частку приватних марок та їх внесок в оборот.

Сергій Лісунов, комерційний директор ТОВ «Бейкері Фуд Інвестмент», продемонстрував, як заморожені хлібобулочні вироби можуть стати драйвером Private Label, розширюючи асортимент, зменшуючи списання та підтримуючи тренд convenience.

Тетяна Скоробагатова, експертка з трейд-маркетингу та категорійного менеджменту, розповіла, як дані допомагають оптимізувати роботу з категорією та асортиментом, знаходити точки зростання та масштабувати результат.

Дмитро Бондаренко, директор з продажів компанії ММА, завершив перший день доповіддю про ексклюзивні торгові марки як альтернативу ВТМ у категорії мобільної електроніки та аксесуарів.

Перший день конференції завершився церемонією PrivateLabel Award-2026 — щорічною Національною премією у галузі власних торгових марок. Проєкти оцінювалися за результативністю, знанням покупця, якістю реалізації, інноваційністю та здатністю створювати цінність.

Нагороди в десяти номінаціях отримали:

• Батарейки «НАША СИЛА» — Лідер категорії Private Label
• ТОВ «Сільпо-Фуд» — «Проєкт року Private Label»
• ТОВ «Апельмон Прайм» — «Найкращий запуск нової ВТМ»
• Мережа мультимаркетів «Аврора» — «Фаворит споживача»
• ТОВ «Вересень плюс», мережа «Файно Маркет» — «Інновація року у ВТМ»
• ТОВ «АТБ-Маркет» — «Лідер категорії Private Label»
• METRO Cash & Carry Ukraine — «Private Label, що змінює правила гри»
• VARUS, ТОВ «Омега» — «Креативний проєкт ВТМ»
• ТОВ «Фора» — «Private Label для всієї родини»
• Мережа BLISK — «Найкраще співвідношення ціна-якість у ВТМ»

4 вересня: ринок FMCG, локалізація та нові моделі розвитку

Богдан Шепелюк, старший менеджер з постачання департаменту продукції «Власна торгова марка» ТОВ «Сільпо-Фуд», відкрив другий день конференції, зосередившись на практичній взаємодії ритейлу з виробниками та постачальниками.

Ярослав Куліковський, старший аналітик Pro-Consulting, представив огляд ринку FMCG, змін попиту та пропозиції, а також факторів, що впливають на споживчі звички у 2026 році.

Богдан Погибляцький, менеджер з розвитку ТОВ «Енержи Трейд», розглянув поєднання бізнес-ефективності з соціальною та екологічною відповідальністю.

Леся Іванченко, директорка ТОВ «Арт лайн», проаналізувала вплив геополітичних ризиків і торговельних обмежень на ланцюги постачання, наголосивши на стратегічній важливості локалізації та співпраці з українськими виробниками.

Наталія Краснощок, бренд-менеджерка ВТМ VARUS, поділилася практичним досвідом ритейлера у розвитку власних марок, управлінні асортиментом та побудові цінності для покупця.

Марія Цвид, Product Owner & Data Strategist Colobridge AI, розповіла, як машинне навчання та AI-агенти дозволяють персоналізувати просування Private Label без масових знижок, точніше працюючи з різними сегментами покупців.

Ігор Шевченко, заступник начальника відділу аналізу інноваційних показників та патентної інформації УКРНОІВІ, розкрив практичні аспекти реєстрації та монетизації прав на об’єкти інтелектуальної власності.

Віталій Сопільняк, керівник відділу продажів національним мережам компанії «СтудіоПак», показав, як преміальна екологічна упаковка допомагає трансформувати ВТМ у високомаржинальний бренд.

Юлія Голубкова, заступниця директора з товару з питань нових партнерств Auchan Україна, озвучила актуальний запит ритейлу на нових постачальників під ВТМ та категорії, які закупівлі мереж шукають вже зараз.

Дмитро Кондик, начальник відділу міжнародних реєстрацій торговельних марок УКРНОІВІ, пояснив можливості міжнародної реєстрації торговельної марки за Мадридською системою для компаній, які планують вихід на зовнішні ринки.

Конференційну програму завершила дискусійна панель «Private Label на різних етапах розвитку: від першої категорії до повноцінного портфеля ВТМ». До обговорення долучилися експерти, які порівняли потреби бізнесу на різних стадіях розвитку ВТМ.

Майстер-класи 3 вересня

Валерій Глубоченко, топ-тренер із продажів B2B та B2C, провів майстер-клас «Як отримувати найліпші умови за важливими угодами під час переговорів за специфікою B2B?». Учасники розглянули підготовку до переговорів, симуляцію сценаріїв за допомогою штучного інтелекту та способи перехоплення ініціативи.

Тетяна Ільєнко, власниця TradeMasterGroup, провела майстер-клас «Як зміна мислення здатна змінити результати в бізнесі?». Практична сесія була присвячена впливу установок керівника на рішення, взаємодію з людьми та досягнення бізнес-результатів.

Паралельна програма Distribution Master-2026

У межах спільної подієвої платформи 3-4 вересня також відбулася конференція Distribution Master-2026 — професійний майданчик для виробників, дистриб’юторів і ритейлерів, присвячений трансформації дистрибуції, розвитку брендів та адаптації ланцюгів постачання до нових умов.

Модератором першого дня став Богдан Шепелюк.

Дмитро Іващук, аналітик Pro-Consulting, представив доповідь «Оцінка впливу імпорту товарів FMCG на український продовольчий ринок», розглядаючи, як присутність іноземної продукції впливає на конкуренцію, ціни та позиції українських виробників.

Ліна Стрєльнікова, керівниця ТОВ «МЕРЧ СЕРВІС», розповіла про мерчандайзинг як інструмент конкурентної боротьби за покупця, наголошуючи на його важливості як складової комерційної стратегії.

Анастасія Бутенко, Business Development Manager ПрАТ «САВ ОРБІКО», зосередилася на нових точках зростання та майбутньому дистрибуції, розглядаючи, як змінюються очікування гравців ринку та які компетенції стають критично важливими.

Денис Дмитренко, директор Департаменту ВТМ BERTA distribution, представив практичний шлях створення власного бренду дистриб’ютора.

Олександр Мошуровський, виконавчий директор ПП «Галактика», виступив із темою управління ризиками, маржинальністю та стійкістю дистрибуційного бізнесу.

Всеволод Майберов, керівник відділу бакалійних продуктів NOVUS, розглянув довіру покупця як ключовий актив постачальника.

Олена Чурилова, Chief Marketing Officer Suziria Ukraine, представила системний погляд на формування портфеля дистриб’ютора, балансуючи власні торгові марки та бренди виробників.

Наталія Крамар, генеральна директорка Food Sales, розповіла, як масштабувати FMCG-бізнес, коли звичні ринкові моделі більше не працюють.

Наталія Кравець, керівниця групи з просування товарів Департаменту трейд-маркетингу ПрАТ «САВ ОРБІКО», розкрила сучасні очікування виробника від дистриб’ютора.

Євгенія Кізенко, керівниця групи з просування товарів Департаменту трейд-маркетингу ПрАТ «САВ ОРБІКО», представила моделі ексклюзивної дистрибуції та співпраці з власними брендами.

Марина Ткаченко, директорка з маркетингу ТОВ «Ясенсвіт», розглянула колаборації як новий драйвер розвитку брендів.

Наталія Реверчук, Chief Business Officer of Consumer Products Enzym Group, розповіла про принципи формування портфеля майбутнього.

Євген Власенко, експерт із логістики, виступив із темою «Будувати не можна орендувати: як бізнесу обрати логістичну модель в Україні 2026-2027».

Віталій Погосян, експерт з дистрибуції, поділився практичними підходами до релокації логістичної інфраструктури без зупинки бізнесу.

Конференційну частину завершила дискусійна панель «Нова модель співпраці між виробником, дистриб’ютором і ритейлером у 2027 році. Перезавантаження ланцюга поставок: відповідь на виклики сьогодення».

Столи переговорів «ритейл — постачальник»

4 вересня відбувся спеціальний формат індивідуальних зустрічей виробників і постачальників із представниками торговельних мереж. Учасники презентували продукцію та виробничі можливості, обговорювали вимоги до співпраці та отримували прямий зворотний зв’язок від закупівельників.

Наступна подія TradeMasterGroup

26-27 листопада 2026 року в Києві, у Міжнародному виставковому центрі, відбудеться 35-й Всеукраїнський День Логіста Виставка-Конференція: Транспорт ∙ Логістика ∙ Склади ∙ IT ∙ Запчастини ∙ Сервіс.

Контакти для зв’язку: [email protected] | +38 073 380 00 78