Китайська мережа обігнала McDonald’s, скопіювавши стратегію американського дискаунтера
Цей китайський бренд має більше закладів, ніж McDonald’s. Секрет успіху – копіювання стратегії американського дискаунтера.
Mixue продає конуси морозива по 45 центів, маючи понад 47 000 точок продажів по всьому світу. Це більше, ніж у McDonald’s. Секрет успіху китайського бренду полягає в стратегії, яка раніше допомогла Dollar General випередити Walmart: займати ніші, де великі гравці не представлені, зберігати простоту в усьому та продавати дешево.
У 1997 році Чжан Хунчао відкрив свою першу крамницю з десертами з льоду в провінції Хенань (Китай), вклавши лише 950 доларів. Замість того, щоб орієнтуватися на покупців із середнім рівнем доходу в Шанхаї, брати розміщували свої точки поруч із гуртожитками для робітників, на сільських ринках та біля університетів. Сьогодні три чверті китайських філій Mixue розташовані в містах другого і третього рівня, де конкуренція є меншою.
Брати засвоїли важливий урок: відхилення від успішної формули може призвести до невдачі. У 2009 році, заздрячи успіху сусідньої крамниці Dairy Queen, яка обслуговувала заможніших клієнтів, Чжан Хунфу відкрив преміум-версію свого закладу з кращим дизайном та свіжішими інгредієнтами. За два з половиною роки прибуток склав лише 900 доларів, після чого він був змушений закрити його.
Акції Mixue були випущені на біржу в Гонконзі. Попри жорстку цінову конкуренцію на внутрішньому ринку, компанія оцінюється приблизно в 10 мільярдів доларів. Це значно менше, ніж 180 мільярдів доларів у McDonald’s або приблизно 26 мільярдів у Dollar General. Однак за кількістю закладів Mixue вже випередив обох конкурентів.
Оригінал статті: www.entrepreneur.com