Падел: український спорт, що вирощує бізнес, залучає інвестиції та об’єднує спільноту

6 вересня у київському інноваційному парку UNIT.City відбулася перша всеукраїнська конференція Ukrainian Padel Expo. Центральною темою заходу став падел: його розвиток в Україні, перспективи популяризації, формування клубної інфраструктури, бізнес-можливості, інвестиції, робота з аудиторією, технології та перетворення цього виду спорту на доступну активність для широкого кола людей.

Організаторами заходу виступили Українська падел-федерація, Sport Business Media Agency та інноваційний парк UNIT.City. Подію відвідали майже 750 учасників.

Спортивним партнером заходу став Barto Padel Space — сучасний падел-клуб у центрі Дніпра, відкритий у травні 2026 року. На території клубу також облаштовано стильний бар та спеціалізований магазин, де можна знайти все необхідне для гри та відпочинку.

Партнером з питань здоров’я Ukrainian Padel Expo став Biopell — компанія, що пропонує системний підхід до енергії, відновлення, фокусу та довголіття через пептидну терапію, сучасний біохакінг і персональні протоколи під контролем лікаря. Нещодавно компанія запустила BIOPELL PADEL CLUB — спільноту людей, які грають у падел, ведуть активний спосіб життя і прагнуть бути на крок попереду.

Партнером експозони події виступив системний девелопер РІЕЛ, який представив свій новий житловий комплекс Sister, що передбачає спортивну інфраструктуру. Його архітектурна особливість — різноповерхова забудова з акцентом на низькоповерховість, що створює затишну атмосферу приватності.

Гостей пригощали: ігристий партнер Serena 1881, партнер VIP-Lounge Євразія та кавовий партнер Sky Coffee.

Першим з виступом виступив президент Української падел-федерації Олексій Дніпров. На початку він передав присутнім вітання від президента міжнародної федерації паделу Луїджі Карраро та зачитав його звернення.

Олексій Дніпров запропонував аудиторії обговорити майбутнє паделу та шляхи формування тренду, який дасть результати у майбутньому. Під час виступу він оголосив про створення Української клубної ліги з паделу. Усі клуби підписали декларацію про її створення, що стало частиною стратегічного бачення Української падел-федерації до 2030 року.

Також під час заходу відбулася презентація трофею, який отримає переможець Ліги.

Розвиток та перспективи паделу

Наступною стала панельна дискусія «Розвиток та перспективи паделу». У ній взяли участь Вадим Гутцайт (НОК України), Андрій Вітренко (Міністерство освіти і науки України), Василь Продан (Українська падел-федерація), Ілля Шевляк (Спортивний комітет України), Антон Нікулін (Офіс спорту Львівської міської ради). Модератором був Олексій Брага (Sport Business Media Agency).

Вадим Гутцайт назвав падел видом спорту, який об’єднує людей. Він повідомив, що у 2027 році в Стамбулі відбудуться Європейські ігри, де падел буде представлений як неолімпійський вид спорту. За його словами, це вид спорту, що стрімко розвивається у світі й буде включений до заліку змагань. Пан Гутцайт також висловив припущення, що у 2032 році падел може стати олімпійським видом спорту.

Антон Нікулін розповів про великі перспективи та амбітні плани розвитку паделу у Львові. Ілля Шевляк назвав швидкість розвитку паделу не просто трендом, а результатом роботи фанатів, які люблять цей спорт. За його словами, це також результат роботи команди виду спорту у федераціях з чіткими цілями та пріоритетами.

Андрій Вітренко заявив, що падел будуть просувати для реєстрації в рамках проєкту «Пліч-о-пліч» для проведення змагань серед школярів і студентів. Також планується організовувати доступ до кортів для молоді.

Василь Продан розповів про рівень розвитку паделу в Україні. Він зазначив, що розвивати вид спорту під час війни, інвестувати в нього та просувати його — складно. За його словами, падел в Україні перебуває на стадії розвитку, а результати країни, порівняно з державами, де панує мир і краща економічна ситуація, є цілком непоганими.

Падел як бізнес-середовище

Окрему панельну дискусію присвятили темі «Падел як бізнес-середовище: чому спорт заходить у життя людей».

У ній взяли участь Валерій Шамотій (Bartolomeo), Євген Мушкін (ВДНГ), Антон Іванов (ФК «Харків»), Олександр Денисов (ФК «Полісся»), Віталій Лубінець (Win Win Club). Модератором був Владислав Антипов (ЦЕРН).

Валерій Шамотій зазначив, що падел є складовою великої бізнес-системи та продовженням мети, пов’язаної зі здоровим тілом і духом. За його словами, у сучасних умовах це надзвичайно важливо, тому створюються простори, де люди можуть грати, зокрема й у падел.

Віталій Лубінець наголосив, що бізнес — це про стосунки між людьми. Падел, за його словами, допомагає розкривати ці стосунки поза межами бізнес-процесів. Євген Мушкін розповів про розвиток культурно-просвітницького парку ВДНГ та систему взаємопов’язаних громадських просторів. Більшість контенту на ВДНГ, за його словами, створюється партнерами, а падел займає важливе місце на одному з ключових кластерів — спортивному.

Олександр Денисов розповів, що падел дає емоції та певний відпочинок гравцям ФК «Полісся». Водночас, за його словами, футболістам потрібно підтримувати тіло після тренувань та ігор, тому їм потрібне спортивне навантаження, яке водночас дозволяє відновлюватися. До того ж, президент ФК «Полісся» Геннадій Буткевич побудував корт на базі клубу й може грати на ньому проти головного тренера або футболістів. Олександр Денисов також назвав падел видом спорту, що створює спільноту та має низький поріг входження для будь-кого, адже тут можна боротися та грати на рівних з будь-ким. Для футбольного середовища падел, за його словами, є чудовою заміною гольфу, який тривалий час вважався альтернативою для проведення вільного часу. Ще однією важливою перевагою паделу він назвав нетворкінг.

Антон Іванов відзначив, що його клуб і команда також активно почали грати в падел, поступово залучаючи до цього топ-менеджмент. Також активно грає в падел академія. ФК «Харків» проводить домашні матчі УПЛ на лівому березі столиці, де представники команди грають у падел. За словами Антона, саме через падел клуб створює комунікацію з цільовою аудиторією, залучаючи її до вболівання за футболістів під час офіційних матчів.

Спорт як територія для побудови бренду

Наступним був виступ «Спорт як територія для побудови бренду», в межах якого Борис Цомая (РІЕЛ) розповів про інтеграцію паделу в проєкти забудовника.

Він зазначив, що будівельна галузь загалом не розглядає спонсорські пакети. Квартири продаються, але значно менше. Скорочуються маркетингові бюджети. За таких умов, за словами Бориса, падел має велике майбутнє. Він запропонував враховувати досвід інших видів спорту та використовувати нестандартне мислення. Потенціал паделу, за його словами, дуже великий. Цей вид спорту починає ставати соціальним і доступним. Грати в падел легше, простіше та цікавіше, ніж у багато інших командних видів.

Падел як інвестиційний продукт

Тему «Падел як інвестиційний продукт: як побудувати прибутковий клуб в Україні» представив Василь Кафідов (Zalizko Sport). Він зазначив, що в цей напрямок було б непогано інвестувати в найближчі 2-3 роки. Також Василь розповів про побудову клубів і кортів та можливості заробітку на них.

Особливу увагу Василь приділив питанням доцільності побудови клубів на певних локаціях, а також наголосив на особливостях експлуатації споруди та кортів. Клуб на 3-4 корти, за словами спікера, може мати прибуток у 2-3 мільйони гривень.

Скільки може генерувати клуб на чотири корти

Під час Ukrainian Padel Expo представили орієнтовну фінансову модель роботи падел-клубу на чотири корти. Вона показує, що навіть відносно компактний клуб може генерувати значний обсяг виручки за умови стабільного попиту та хорошого завантаження майданчиків.

Якщо чотири корти працюють по 16 годин на добу протягом року, максимальний доступний фонд становить 23 360 кортогодин на рік. У розрахунку використано середню ставку 1300 грн за кортогодину.

Ukrainian Padel Expo

При 50% завантаженості клуб продає близько 11 680 годин на рік і може генерувати приблизно 15,18 млн грн річної виручки, або близько 1,27 млн грн на місяць.

При 70% завантаженості показники зростають до 16 352 проданих годин, близько 21,26 млн грн річної виручки та приблизно 1,77 млн грн на місяць.

Показник	50% завантаження	70% завантаження
Проданих кортогодин на рік	11 680	16 352
Річна виручка	15,18 млн грн	21,26 млн грн
Середня місячна виручка	1,27 млн грн	1,77 млн грн
OPEX, близько 30%	380 тис. грн/міс.	531 тис. грн/міс.
Залишається після OPEX	≈886 тис. грн/міс.	≈1,24 млн грн/міс.

Для інвестора тут особливо цікавий ефект масштабування завантаженості. Перехід від 50% до 70% додає понад 6 млн грн річної виручки без збільшення кількості кортів. Тобто ключова точка зростання — не лише будівництво нової інфраструктури, а й ефективне використання вже створеної.

Саме тому в падел-клубах особливу роль відіграють правильна локація, сильна спільнота, турніри, корпоративні формати, тренування, сервіс і системний маркетинг. Чим більше причин у гравця повертатися до клубу, тим вищою може бути завантаженість і, відповідно, економіка об’єкта.

До цього додаються й додаткові джерела доходу: тренування, абонементи, турніри, продаж обладнання, кафе або бар, партнерські інтеграції, корпоративні події та спонсорство. Тому падел-клуб можна розглядати не лише як спортивну інфраструктуру, а як багатоканальний сервісний бізнес навколо активної спільноти.

Звісно, це модельний розрахунок, а фактична дохідність залежатиме від вартості запуску, оренди або землі, сезонності, структури операційних витрат та конкретної локації. Але сам масштаб потенційної виручки пояснює, чому падел дедалі частіше розглядають не лише як спортивний тренд, а й як окремий інвестиційний напрям.

Падел-клуби в Україні

Наступною стала панельна дискусія «Падел-клуби в Україні». У ній взяли участь Ілля Кауфман (Beat Padel Club), Надія Гармаш (RSP), Тітус Крилюк (Padel Baza), Максим Бібіков (Club UZH, Smash, LEV Padel, Karpaty, Arena Padel Club), Леся Сєдова (X Padel), Марта Мартинюк (ARKAN Arena). Модерувала дискусію Олеся Ніколенко (Українська падел-федерація).

Ілля Кауфман розповів про клуб у центрі Одеси. Він зазначив, що найголовніше в клубі — це локація та сервіс, а також додаткові можливості, які можна пропонувати клієнтам. За його словами, падел-клуб у цьому випадку є своєрідним офісом, де можна одночасно займатися спортом і працювати.

Надія Гармаш розповіла про впізнаваність свого клубу, створення системи клубів та системність розвитку. Вона також наголосила на доступності для людей і важливості щирості та ввічливості персоналу.

Тітус Крилюк поділився новинами про унікальний для України кейс — відкриття філіалу академії Густаво Прато, тренера найсильнішої пари у світовому паделі (Аугустін Тапіа/Артуро Коельо). Мета проєкту — вивести тренерство в Україні на новий рівень. Йдеться про можливість тренуватися у різних тренерів, але при цьому розуміти загальну систему розвитку. Ідея полягає в тому, щоб міжнародні експерти навчили нас і наших тренерів тому, як це робити.

Максим Бібіков висвітлив роботу клубів під різними брендами на заході України. За його словами, там немає однієї назви, але команда намагається зробити все максимально схожим. Леся Сєдова згадала про дружбу між клубами та спільні проєкти. За її словами, клуби не сприймають один одного як конкурентів. Це про спільний розвиток і спільне зростання. Вона також згадала про проведення великих турнірів у клубі, успішний досвід та організацію таких заходів.

Марта Мартинюк розповіла про наступний великий турнір в Івано-Франківську, який відбудеться у жовтні. За її словами, було багато вимог, і команда відповідала всім цим вимогам і зголосилася провести турнір. Вона також наголосила, що важливо, що на заході України та загалом є класні клуби, які можуть проводити тисячні турніри не лише в Києві.

Технології та доступність паделу

Окремий виступ «Як технології допомагають гравцям знаходити один одного: кейс DropBall» провів Олександр Ніконов у форматі Q&A.

Під час розмови з Олексієм Брагою (Sport Business Media Agency) йшлося про спеціальний застосунок для паделу. DropBall — це велика екосистема, яка об’єднує між собою гравців, клуби, федерацію та тренерів.

За словами Олександра, CRM DropBall дозволяє отримувати найактуальнішу аналітику щодо роботи клубу. А гравцям DropBall, зокрема, пропонує можливість знаходити для себе суперників потрібного рівня підготовки.

Також відбулася презентація «Як зробити падел доступним для широкої аудиторії», яку представив Андрій Ребрина (Агенція масового спорту України). Андрій почав з того, що трохи запізнився, оскільки грав у падел.

Наразі він та Агенція намагаються напрацювати механізми, які дозволять зробити падел масовим видом спорту.

Сьогодні, на думку Андрія Ребрини, головний виклик для паделу — зробити його доступним для ширшої аудиторії. Кортів поки недостатньо, у багатьох містах можливості пограти обмежені, а для новачків немає очевидного маршруту входу в цей спорт. До цього додається уявлення про падел як про дорогий або виключно модний формат активного відпочинку. Тому майбутнє паделу залежить не лише від його популярності, а й від доступності.

Тему «Як отримати 1000+ клієнтів через соцмережі й закохати аудиторію у свій бізнес» представив Олексій Алєтінський (33padel). Виступ був присвячений восьми основним реакціям, про які потрібно думати під час роботи з соціальними мережами, зокрема й присвяченими паделу.

Стабільні перегляди починаються з системної роботи з контентом. Олексій наголосив на тому, що важливо регулярно публікувати матеріали на платформах, які можуть давати органічний, безкоштовний трафік, і створювати контент, який справді приносить аудиторії користь — давати знання, відповіді та цікаву інформацію. Не обов’язково щоразу вигадувати новий формат. Варто аналізувати сценарії, які вже показали результат, і адаптувати їх під власну тематику.

Падел як хобі

Завершальною панельною дискусією стала тема «Падел як хобі». У ній взяли участь Станіслав Горуна (Українська федерація карате), Олег Загородній — актор театру і кіно, Євген Комаров (гастроблогер), Станіслав Моспан (ФК «Фантом»). Модератором виступив Андрій Ковальський (ICTV).

Зіркові учасники поділилися своїми історіями входження в падел, розповіли, що їм подобається в цій грі та чому вони можуть порадити падел іншим.

Станіслав Горуна з гумором поскаржився на те, що його в падел затягнули силою, втім, він абсолютно не шкодує про цей новий спортивний досвід.

Євген Комаров зазначив, що він потрапив у падел вже маючи досвід гри у великий теніс. За його відчуттями, навички гри в теніс дуже допомагають легко опанувати новий вид спорту — падел.

Станіслав Моспан розповів, що рік тому в падел його запросив футболіст Пилип Будківський. Для Станіслава перша гра в падел стала визначальною щодо його величезної симпатії до цієї гри.

Олег Загородній також прийшов у падел за запрошенням друга і вперше спробував себе в паделі на медійному турнірі. Згодом Олег, за його словами, відчув азарт і навіть почав займатися з тренером.

Експозони та фінали чемпіонату України

Паралельно працювали вулична та внутрішня експозони, де гості могли ознайомитися з діяльністю брендів-партнерів заходу, спробувати падел-обладнання та розважитися у неформальній атмосфері. Усі охочі мали змогу пограти на відкритому вуличному корті, а також взяти участь у розіграшах і конкурсах від партнерів.

На внутрішньому падел-корті UNIT.City відбулися фінальні матчі чемпіонату України з паделу. Пряму трансляцію фіналів організували на Київстар ТБ.

Що таке падел і чому навколо нього стільки уваги

Падел — ракетковий вид спорту, який поєднує елементи тенісу та сквошу. Найчастіше в нього грають парами на компактному корті, оточеному скляними або сітчастими стінами, які також є частиною гри.

Однією з причин швидкого поширення паделу є відносно низький поріг входження. Щоб отримувати задоволення від гри, новачкові не обов’язково роками опановувати техніку. Це робить падел не лише спортом, а й форматом спільного дозвілля, нетворкінгу та комунікації.

Саме навколо цієї соціальної складової поступово формується ціла екосистема: клуби, тренери, турніри, виробники обладнання, технологічні сервіси, бренди, девелопери та спортивні організації.

Падел як новий ринок в Україні

Розвиток паделу варто розглядати ширше, ніж появу ще одного популярного виду спорту. Навколо нього поступово формується окремий ринок із власними учасниками, бізнес-моделями та інфраструктурою.

У центрі цієї екосистеми — гравець. Для нього працюють клуби й тренери, проводяться турніри, створюються застосунки та сервіси, продається обладнання. Навколо клубів з’являються кафе, магазини, спільноти та додаткові послуги.

Одночасно до ринку долучаються девелопери, спортивні федерації, технологічні компанії та бренди, для яких падел стає новим каналом взаємодії з аудиторією.

Чому падел стає цікавим брендам

Для брендів падел цікавий не лише як ще один вид спортивного спонсорства.

Навколо клубів формується аудиторія, яка регулярно взаємодіє між собою, бере участь у турнірах, створює власні спільноти та проводить у спортивному середовищі значну частину вільного часу.

Тому бренд може працювати не просто з рекламним контактом, а з цілим середовищем.

Форматів інтеграції може бути багато: партнерство з клубом або турніром, брендування кортів, спонсорство ліг і чемпіонатів, організація корпоративних турнірів, створення контенту, робота з амбасадорами, подарунки учасникам або інтеграція продукту безпосередньо в досвід гравця.

Особливо цікавим падел може бути для lifestyle-брендів, девелоперів, фінансових і технологічних компаній, сервісів для бізнесу, автомобільних брендів, ритейлу, fashion- та wellness-напрямків.

Для маркетолога тут важливий ще один момент: падел дає можливість поєднати охоплення, офлайн-досвід, спільноту та контент навколо однієї активності.

Що може відбуватися з ринком паделу далі

Наступний етап розвитку паделу в Україні, ймовірно, буде пов’язаний уже не стільки з популяризацією самої гри, скільки з формуванням інфраструктури навколо неї.

Можна виділити кілька основних напрямків:

• Збільшення кількості клубів. Чим ширшою буде географія кортів, тим простіше паделу буде виходити за межі великих міст і вузького кола ентузіастів.
• Професіоналізація тренерства. Ринок потребуватиме більшої кількості тренерів, систем підготовки та міжнародного обміну досвідом.
• Розвиток ліг і турнірів. Регулярні змагання створюють мотивацію для гравців, контент для медіа та нові можливості для спонсорів.
• Залучення молоді. Поява паделу у студентському та шкільному спорті може суттєво розширити аудиторію.
• Цифровізація. CRM для клубів, рейтинги гравців, бронювання кортів, пошук партнерів і турнірні системи поступово ставатимуть стандартною частиною інфраструктури.
• Більше брендів та інвестицій. Разом зі зростанням аудиторії збільшуватиметься інтерес до паделу з боку девелоперів, рекламодавців, технологічних компаній та інших інвесторів.

Під час Ukrainian Padel Expo Українська падел-федерація вже оголосила про створення Української клубної ліги як частини свого стратегічного бачення розвитку до 2030 року. Це один із сигналів того, що наступний етап розвитку паделу буде пов’язаний саме із систематизацією ринку.

5 головних висновків Ukrainian Padel Expo

1. Падел уже виходить за межі спортивного тренду. Навколо нього формується екосистема клубів, тренерів, технологій, брендів, турнірів та інвесторів.
2. Головним обмеженням залишається інфраструктура. Щоб падел став масовим, потрібно більше кортів і доступніший шлях входу для нових гравців.
3. Клуби поступово перетворюються на повноцінний бізнес. Їхня економіка може складатися не лише з оренди кортів, а й із тренувань, турнірів, ритейлу, кафе, партнерств, корпоративних заходів та спільноти.
4. Для брендів з’являється новий маркетинговий канал. Падел дає можливість одночасно працювати з офлайн-досвідом, контентом, спільнотою та спортивним спонсорством.
5. Наступний етап — побудова системи. Ліги, тренерські програми, технологічні платформи, студентський спорт та розвиток клубної мережі поступово перетворюватимуть окремі ініціативи на повноцінний ринок.

Навіщо новим індустріям медіапартнери

Marketer виступив медіапартнером Ukrainian Padel Expo 2026.

Для нас медіапартнерство — це не лише розміщення логотипу чи анонсу події. Коли в Україні формується новий ринок, важливо не просто зібрати його учасників в одному місці, а зафіксувати досвід, кейси, цифри та ідеї й донести їх до значно ширшої аудиторії.

Marketer виступив медіапартнером Ukrainian Padel Expo 2026.

Для організаторів і федерації це можливість розповісти про розвиток паделу людям за межами професійної спортивної спільноти. Для клубів, стартапів та брендів — показати свої кейси потенційним клієнтам, партнерам та інвесторам. Для читачів Marketer — побачити, як навколо нового виду спорту формується ринок із власною інфраструктурою, технологіями, маркетингом, інвестиціями та бізнес-моделями.

Медіа в таких випадках виконує ще одну важливу функцію — зберігає знання. Виступ або панельна дискусія тривають годину, а якісний матеріал залишається доступним після завершення події та продовжує працювати для всього ринку.

Для Marketer такі партнерства — це можливість бути не стороннім спостерігачем, а медіа, яке документує появу та розвиток нових українських індустрій.