Від віцепрезидента маркетингу до мільйонних продажів: як подорожі стали бізнесом мрії
Раян Алі перетворив свою пристрасть до подорожей на успішний бізнес. Всього за перший рік роботи він досяг обсягу продажів у 1,3 мільйона доларів.
Ключові висновки
- Алі почав планувати подорожі на платформі Fora у квітні 2025 року.
- Він перевищив свою мету в 500 000 доларів бронювань, досягнувши 1,3 мільйона доларів продажів за один рік.
- Наразі він працює радником на повний робочий день і продовжує розвивати свій бізнес.
Ця історія, розказана від першої особи, базується на розмові з туристичним радником Fora Раяном Алі. Перед тим, як стати туристичним радником Fora, Алі близько 15 років працював у сфері охорони здоров’я, зокрема в рекламі та маркетингу. Свій бізнес з Fora він розпочав у квітні 2025 року як додаткову діяльність, з метою досягти 500 000 доларів бронювань до кінця року. Він більш ніж подвоїв цю мету, оформивши продажів на 1,3 мільйона доларів за перший рік, і відтоді залишив попередню роботу, щоб повністю зосередитися на своєму туристичному бізнесі. Зараз загальна сума забронюваних подорожей становить 2,6 мільйона доларів.
Робота туристичного агента не входила в мої плани. Я не думав: “Ось чим я хочу займатися в кінцевому підсумку”. Але я завжди допомагав планувати поїздки для багатьох своїх друзів та родини, і всі зверталися до мене з питаннями на кшталт: “Куди б нам поїхати або що б нам зробити?”. Тоді я подумав: “Зачекайте, я ж можу насправді займатися цим як невеличкою підробіткою”. Це тривало роками, перш ніж я приєднався до Fora.
Але було й дещо глибше. У сфері онкологічної допомоги, в якій я працював, і в клінічних випробуваннях, коли хтось проходив радіотерапію чи хіміотерапію, вони завжди казали: “Боже, коли я закінчу з цим, я хочу побачити світ”. Це запам’яталося мені. Вони не збиралися купувати машину чи витрачатися на дороге пальто. Вони хотіли вражень. І я бачив, як подорожі справді роблять людей щасливими.
Зустріч зі співзасновником Fora, перехід до роботи туристичним радником
Я вперше познайомився з Fora приблизно півтора роки тому, ще до того, як навіть думав, що це можливо. Я зустрів співзасновницю Fora Хенлі Васкес на одному зі звичайних заходів у Нью-Йорку. Я розповідав їй про свої захоплення; я знав, що хочу розпочати власний бізнес. Чогось, що поставить мене за кермо, де я буду CEO, де я буду відповідати за всю раду директорів, і де я буду власником кожного свого рішення. На той час я працював у великих лікарняних системах, де одне рішення мусило пройти через багато рівнів затвердження.
Тож я сказав: “Гаразд, спробую”. Щоб переконатися, що це справді добре. І тоді я одразу зрозумів, що це не буде стійким варіантом з повною зайнятістю. Моєю метою завжди було досягти такого ж доходу, який я мав як віце-президент з маркетингу. Я ніколи не думав, що досягну цього за шість місяців. Минулого червня минув мій перший повний рік, і я не бачу, щоб сповільнювався. Але найдивовижніше те, що, знаєте, як ви зазвичай уникаєте йти в офіс чи приєднуватися до дзвінка в Zoom? З Fora я досі такий самий щасливий, як і тоді, коли бронював свою першу поїздку.
Я пройшов співбесіди в чотирьох-п’яти різних компаніях, перш ніж потрапити до сфери Fora. Я називаю це “сферою Fora”, тому що, потрапивши туди, ви ніби опиняєтеся в справжньому шматочку раю. Fora надає вам набір інструментів, щоб стати радником, який заробить 1 мільйон доларів за шість місяців. І це залежить від вас. Якщо ви достатньо прагнете успіху і хочете використовувати правильні інструменти, ви можете скористатися всім цим. І ви оточені однодумцями. Ви не станете експертом з усіх напрямків. Але в спільноті людей, яких я зустрів через Fora, ми всі є різними експертами з усього. Ми всі покладаємося один на одного і допомагаємо один одному.
Бронювання подорожей на 1 мільйон доларів за шість місяців, потім на 2,6 мільйона
У Fora ви просуваєтеся через різні рівні. Наприклад, як тільки ви забронюєте подорожі на 40 000 доларів, ви переходите на наступний крок. Найважче для мене було замінити шестизначну зарплату прогнозованою моделлю доходу. Ви не отримуєте свою комісію, яка може становити від 10% до 15% залежно від того, що ви забронювали, доки клієнт не поїде. Коли я починав, я бронював поїздки на 2026, 2027 роки. Отже, припустимо, я забронював подорожі на 1 мільйон доларів за перші шість місяців, а моя комісія становить 100 000 доларів — я не отримаю все це до 2028 року.
Чим більше ви працюєте, і чим більше поїздок ви бронюєте, тим успішнішим ви стаєте. Через шість місяців роботи з Fora я забронював подорожі на 1 мільйон доларів. Зараз загальна сума становить 2,6 мільйона доларів. Моя мета — 3 мільйони доларів бронюваних подорожей, приблизно з 10% комісією. Отже, 300 000 доларів — це був би мій дохід від заброньованих та запланованих поїздок. Тож обсяги, безумовно, зросли.
Fora полегшує розвиток бізнесу, побудованого на довірі
Коли ви починаєте новий бізнес, ви відчуваєте тривогу та страх. Оскільки я розвинув свій бізнес, я все ще щотижня зустрічаюся з представниками Fora, щоб обговорити: “Гаразд, який ваш бізнес-план?”. І вони надзвичайно зацікавлені у зростанні вашого бізнесу як радника, але також і в вас як компанії, тому що, очевидно, це вигідно і їм.
Навіть коли це було лише додатковою діяльністю, я міг обирати клієнтів, яких хотів. Це було на моїх умовах, і не так багато людей мають таку можливість. Мій досвід, очевидно, був у маркетингу, тому я знав продажі та маркетинг. Обидві ці галузі будувалися на довірі. Якщо ви збиралися звернутися до лікаря, це базувалося на довірі, емоціях, на тому, наскільки ви повністю розуміли цього нового пацієнта. Я застосував ту саму теорію до подорожей та стосунків з клієнтами. Я знав, що це легко переноситься на те, що я робив — створення вражень. Це не просто бронювання готелю. Це про те, як зробити вашу відпустку незабутньою.
Спеціалізація на сімейних враженнях, доступ 24/7
Я спеціалізуюся на сімейних враженнях. Багато моїх клієнтів — це сім’ї з дітьми, які хочуть отримати неймовірні враження. Що побачать ці діти, коли їхні телефони вимкнуться, і вони зможуть пережити щось нове? Я багато бронюю поїздки до Південної Америки, Карибського басейну та Європи. І я думаю, що на горизонті з’являться справді захопливі активності. Фіджі — неймовірний регіон для подорожей. Я починаю з опитування. Коли хтось каже: “Я хочу поїхати в Італію”, я запитую чому. Чому ви хочете поїхати в Італію в серпні? Якщо відповідь: “Всі кажуть, що це чудовий час або чудове місце для відвідування”, я відповідаю: “Я запропоную вам чотири інші напрямки, які змусять вас відчути, що ви отримуєте щось несподіване”.
Fora навчає нас: так, робіть те, що хоче клієнт, але завжди надавайте несподіване. Цей підхід робить Fora дизруптором у сфері подорожей. Так, ви можете забронювати подорож за бонусні бали кредитної картки чи щось подібне, або ви можете мати справжню людину, яка відповість на дзвінок о 2 годині ночі, коли ваш рейс скасують.
Коли хтось подорожує зі мною, він має цілодобовий доступ до мене, що є майже нечуваним. У мене є клієнти, які подорожують через 12 часових поясів, і вони знають, що можуть зателефонувати мені, і я відповім, тому що вони довіряють мені планування своєї поїздки. Якщо щось піде не так, я дізнаюся про це раніше за них, і не тільки я дізнаюся, а й рішення вже буде готове. Після подорожі ми робимо відеодзвінок, щоб обговорити її. Я чую від них і від дітей безпосередньо, і це впливає на інші поїздки, які я планую для цієї сім’ї, а також для інших сімей.
Пам’ятайте, що стосунки мають значення — і проводьте дослідження
Це галузь, яка базується на стосунках. Ці стосунки важливі, тому що коли клієнт телефонує мені і каже: “Привіт, я хочу поїхати на Сент-Люсію на тиждень”, я телефоную своєму контакту в Sugar Beach, якого я знаю особисто, бо зустрівся з ним, і кажу: “У мене є дуже важливий клієнт, який приїжджає. Що ви можете зробити? Чи можете ви організувати чудову святкову програму до їхньої річниці?”. Це допомагає створити ці особливі моменти.
Якщо ви любите подорожувати, я думаю, кожен повинен бути в певному сенсі туристичним агентом. Але також підходьте до цього правильно. Проводьте дослідження. Для мене Fora була найкращою можливістю, тому що вона дозволила мені масштабуватися. Я знав, що хочу побудувати бізнес. Поговоріть з радниками. Дозвольте їм розповісти вам про хороше, погане та жахливе. Це буде найважливіше, що ви дізнаєтеся.
Ключові висновки
- Алі почав планувати подорожі на платформі Fora у квітні 2025 року.
- Він перевищив свою мету в 500 000 доларів бронювань, досягнувши 1,3 мільйона доларів продажів за один рік.
- Наразі він працює радником на повний робочий день і продовжує розвивати свій бізнес.
Ця історія, розказана від першої особи, базується на розмові з туристичним радником Fora Раяном Алі. Перед тим, як стати туристичним радником Fora, Алі близько 15 років працював у сфері охорони здоров’я, зокрема в рекламі та маркетингу. Свій бізнес з Fora він розпочав у квітні 2025 року як додаткову діяльність, з метою досягти 500 000 доларів бронювань до кінця року. Він більш ніж подвоїв цю мету, оформивши продажів на 1,3 мільйона доларів за перший рік, і відтоді залишив попередню роботу, щоб повністю зосередитися на своєму туристичному бізнесі. Зараз загальна сума забронюваних подорожей становить 2,6 мільйона доларів.
Робота туристичного агента не входила в мої плани. Я не думав: “Ось чим я хочу займатися в кінцевому підсумку”. Але я завжди допомагав планувати поїздки для багатьох своїх друзів та родини, і всі зверталися до мене з питаннями на кшталт: “Куди б нам поїхати або що б нам зробити?”. Тоді я подумав: “Зачекайте, я ж можу насправді займатися цим як невеличкою підробіткою”. Це тривало роками, перш ніж я приєднався до Fora.
Але було й дещо глибше. У сфері онкологічної допомоги, в якій я працював, і в клінічних випробуваннях, коли хтось проходив радіотерапію чи хіміотерапію, вони завжди казали: “Боже, коли я закінчу з цим, я хочу побачити світ”. Це запам’яталося мені. Вони не збиралися купувати машину чи витрачатися на дороге пальто. Вони хотіли вражень. І я бачив, як подорожі справді роблять людей щасливими.
Дізнатися більше на: www.entrepreneur.com