Контекстная реклама или SEO: продвигаем бизнес грамотно

Продвижение компании в современных условиях сложно представить без инструментов интернет-маркетинга. Их число растет с каждым годом, но основными остаются два: SEO-оптимизация и контекстная реклама. В чем их суть, плюсы и минусы, какой метод эффективнее — расскажет команда  ROMI center. 

Кратко о SEO-продвижении

SEO — английская аббревиатура от Search Engine Optimization, что переводится как «оптимизация под поисковые системы». То есть SEO-продвижением называют действия по внутренней и внешней оптимизации сайта под требования Yandex и Google. Цель — улучшить ранжируемость и повысить позиции сайта в поисковой выдаче. Это будет способствовать тому, что когда ваш потенциальный клиент вводит в поисковике запрос на поиск ваших или схожих с вашими товаров или услуг, то в результатах он увидит ваш сайт одним из первых. 

В чем суть работы SEO? Пользователь вводит текст запроса в строке поиска. После нажатия «поиск» получают выдачу — большой список подходящих (более или менее) сайтов. Это выглядит так:

Сначала располагаются блоки контекстной рекламы. Затем на первых позициях — сайты, наиболее правильно оптимизированные под требования поисковика. Именно это лидерство в выдаче — цель SEO-продвижения. 

Раньше интернет-маркетологи размещали на страницах бессвязные тексты, которые как можно лучше соответствуют требованиям поисковых систем. Сейчас такие сайты не просто ушли с лидерских позиций в выдаче, но и вообще блокируются системой или не отображаются в поиске. 

В сегодняшних реалиях для соответствия ресурса требованиям Яндекса и Гугла нужна более серьезная подготовка. Важны релевантные ожиданиям аудитории тексты на сайте, глубокая аналитика и информационное поле вокруг компании. Чтобы вас увидели в ответ на поисковый запрос, понадобятся упоминания о вас на сторонних площадках, желательно крупных и авторитетных. 

Стоит помнить, что требования поисковых систем изменяются часто и быстро. Если сегодня ваш сайт выбрался на второе место в выдаче, завтра он может опуститься на пятое или вообще уйти на вторую страницу выдачи. Следовательно, чтобы ваше SEO-продвижение работало, нужно оперативно вносить корректировки, следить за списком запросов, семантическим ядром и т. д. Тогда вам удастся выделиться среди конкурентов и информационного шума. 

Суть контекстной рекламы

Контекстная реклама — это блок платных объявлений, который размещается на первых местах поисковой выдачи при вводе пользователям соответствующего запроса.  Когда пользователь нажимает на такую ссылку, со счета рекламодателя списывается оплата за клик либо за показ. Зависит от того, по какой системе оплаты компания размещается в Яндекс.Директ или Google Ads. 

Это второй — но не второй по значимости — способ вывести сайт на первые позиции. Потенциальный клиент по сути получает ту же поисковую выдачу, и ему неважно, как компания сумела привлечь его внимание. А для маркетинга инструменты продвижения через SEO и через контекстную рекламу в корне отличаются. 

Для работы с контекстной рекламой нужно разместить свое объявление, подобрать настройки запросов, пополнить бюджет — и ждать посетителей сайта. За этой видимой простотой скрывается большая работа:

• аналитика конкурентов, семантического ядра сайта и предпочтений пользователей;
• формулировка рекламного предложения, которое будет актуально для ЦА;
• создание правильного текста объявления;
• настройка типа рекламы, таргетинга, ставок и других параметров;
• постоянный контроль результатов показов и оперативное внесение корректировок. 

Даже перечисленные работы являются лишь вершиной айсберга. Таким образом, контекстная реклама требует комплексной подготовки и профессиональной настройки. Иначе она окажется напрасной тратой бюджета и не приведет к повышению продаж. 

Плюсы и минусы инструментов

SEO-продвижение

• при оптимизации сайта в целом улучшается его юзабилити и содержимое;
• специалисты SEO оперативно отслеживают состояние сайта;
• результат стабильнее, чем от контекстной рекламы;
• поисковая оптимизация стабилизирует и поддерживает ваш поток клиентов;
• стоимость SEO заметно ниже, чем продвижение через контекстную рекламу;

• настройки не очень гибкие, так что ваш сайт будет оптимизирован в целом, а не только для узкой ЦА или конкретного региона;
• результат появляется далеко не сразу, так как улучшение видимости ресурса в выдаче занимает не один месяц;
• нужно постоянно отслеживать изменения алгоритмов поисковиков и совершенствовать свой подход к продвижению сайта;
• сложно прогнозировать результат из-за непредсказуемых перемен ранжируемости выдачи.

Контекстная реклама

• возможности настроек позволяют нацелиться даже на очень узкую группу людей, например, на оренбуржцев с запросом «купить пуховый платок в центре города»; следует только тщательно изучить свою ЦА;
• отчетность и финансы легко контролировать в рекламном кабинете, там же отображаются численный и процентный итог продвижения;
• результат можно прогнозировать по расходу рекламного бюджета — при отлаженных настройках рекламных каналов большие вклады дают больше конверсий

• стоимость выше, чем SEO; 
• сложно настроить все самому; вам точно потребуется помощь аналитика, специалиста по контекстной рекламе и аккаунт-менеджера — то есть целая группа специалистов;
• поток лидов идет, только пока ваша кампания в Яндекс.Директ или Google Ads работает; чтобы вернуть сайту популярность, придется как минимум пополнить рекламный бюджет. 

Стоимость и длительность действия

Продвижение через SEO: долго, но стабильно

Фрилансеры или агентства запрашивают за оптимизацию ресурса конкретную сумму, что удобно для вашего планирования бюджета. В зависимости от региона и сегмента это может обойтись вам как в 10 000 рублей, так и в 200 000 рублей. 

Одним из главных преимуществ SEO-продвижения часто называют стабильность результата. Ваш оптимизированный сайт может сдвигаться с первых на десятые позиции, но еще долго сохранит качество содержания. Ждать результатов продвижения придется от 3 до 12 месяцев, все зависит от тематики ресурса, региона, ЦА, семантического ядра. Многим заказчикам психологически тяжело платить за SEO-продвижение и не видеть скорый результат. 

 Контекстная реклама: дорого и сразу

Стоимость вашей контекстной рекламы складывается из затрат на рекламный бюджет и оплату труда специалистов по проекту. Если вы обратились в известную компанию, то и затрат будет больше. Также вам нужно оплачивать размещение ваших объявлений на поиске и в сетях. Еще деньги списываются за клики потенциальных клиентов или за показы — смотря как будет настроена контекстная реклама. В сегменте с высокой конкуренцией всего один клик может обойтись вам в 1000 рублей, а то и больше. Вопрос: так ли это выгодно для вас? Ведь реклама должна окупаться, иначе это напрасная трата сил и денег.

Такое продвижение начинает работать в тот момент, когда объявление пройдет модерацию. Оно начинает отображаться на лучших позициях выдачи по выбранным запросам. Причем контекстная реклама показывается, например, только питерской молодежи — смотря как вы настроите целевую аудиторию. Правильные настройки принесут клиентов очень быстро, но объявление будет на поиске или в сетях ровно до того момента, пока хватает денег в личном кабинете. 

Из статьи вы узнали о плюсах и нюансах SEO-продвижения и контекстной рекламы, их особенностях и стоимости. Как выбрать правильный инструмент и максимально использовать его возможности?

1. Изучите перечни ключевых слов в контекстной рекламе, чтобы потом сформировать семантическое ядро для SEO. Для этого вам пригодятся системы Яндекс.Вордстат и Google Trends.
2. При SEO-продвижении используйте возможности контекстной медийной сети (КМС) Google и рекламной сети Яндекса (РСЯ). Там вы сможете выбрать для размещения информационные площадки с высоким потенциалом конверсии.
3. Используйте разные виды ключевых запросов: информационные запросы для SEO и коммерческие ключи в контекстной рекламе. 
4. Попробуйте задействовать SEO и контекстные объявления в комплексе, если позволяет бюджет. Так у вы получите поток клиентов сразу и надолго.

Используйте полученные знания о SEO и контекстной рекламе, и поток заинтересованных в покупке клиентов на вашем ресурсе не заставит себя долго ждать!