AI Overview домінує у юридичних запитах, блог одного сайту генерує 60% заявок

Власники юридичних сайтів пояснюють падіння кліків просто: тепер Google сам відповідає на запит ШІ-блоком над видачею, і людям більше немає потреби переходити на сайт. Ми перевірили це на двох окремих наборах даних. Перший — відкриті дані Ahrefs по чотирьох сайтах на юридичну тематику: ШІ-блок стоїть над більшістю їхніх інформаційних запитів. Другий — статистика одного сайту нашого клієнта: блог дав там 60% заявок. Це різні вибірки, а не статистика всього ринку. Разом вони підказують: відсидітися на «клієнтів приносять комерційні запити» може не вийти.

Що і як ми перевіряли

Дані Ahrefs доступні по будь-якому домену. Ми взяли чотири юридичні сайти: pravovyilider.com.ua, prikhodko.com.ua, merezha-prava.ua та attorneys.ua. Це вибірка, а не всі запити: для кожного — до 250 найтрафіковіших запитів у ТОП-10 Google України без назви бренду, разом 1 000 запитів. Для кожного запиту Ahrefs показує, чи є над видачею AI Overview (ШІ-відповідь Google), і визначає намір: інформаційний («що таке», «як отримати») або комерційний чи локальний («адвокат», «ціна», місто). Стан на 07.10.2026.

Кліки, покази, візити й заявки — з Google Search Console і Google Analytics 4 сайту клієнта нашої агенції за 08.07–05.10.2026, пошук в Україні. Заявка — це сесія, в якій відправили форму або зателефонували (Ringostat).

Чому в тексті різні числа. 1 000 запитів (до 250 на кожен із чотирьох сайтів) — вибірка Ahrefs для частки AI Overview. Для CTR ми взяли запити pravovyilider.com.ua без бренду з Search Console, що мали від 30 показів за 90 днів, і розділили за середньою позицією: 361 запит на позиціях 1–3 і 3 095 на позиціях 4–10. Порівняти «із ШІ-блоком» і «без» можна лише для тих інформаційних запитів на позиціях 4–10, які збіглися з вибіркою Ahrefs: це 133 і 27 запитів. CTR кожної групи — сума кліків, поділена на суму показів цієї групи, а не середнє по окремих запитах.

Ризик залежить від структури запитів, а не від ніші

У нашій вибірці над 85% інформаційних запитів чотирьох сайтів (720) стоїть AI Overview, над комерційними й локальними (280) — над 22%. Сайт attorneys.ua показує, чому середня цифра обманлива: 181 із його 250 запитів — «адвокат + місто», і лише над 7% із них є ШІ-блок. Сайт, що живе на запитах «що таке» і «як отримати», у цій вибірці зустрічав блок майже завжди. Сайт, що живе на місті й послузі, майже не зустрічав.

У вибірці запити з ШІ-блоком мають нижчий CTR

На pravovyilider.com.ua CTR (частка показів, що завершилися кліком) на позиціях 1–3 — 3,6% (361 запит, 106 тис. показів), на позиціях 4–10 — 0,69% (3 095 запитів, 919 тис. показів). Серед інформаційних запитів на позиціях 4–10 із ШІ-блоком CTR 0,71% (133 запити), без нього — 2,51% (27 запитів). З тисячі показів це 7 кліків проти 25. Запитів без блоку мало, тож цифра — орієнтир. Важливо: AI Overview ми перевіряли 07.10.2026, а CTR рахували за 08.07–05.10.2026; чи був блок весь цей період, не відстежували. Тому це збіг, а не доведений вплив: наявність ШІ-блоку може бути одним із чинників нижчого CTR. Для ТОП-3 порівняння неможливе: без блоку лише 7 запитів.

Блог — основна воронка заявок цього сайту

За 90 днів цей сайт отримав 44 462 візити з пошуку, з них 86% — на блог. Із 277 заявок 167 прийшли з блогу, тобто 60%. Але конверсія різна: сторінки послуг і головна конвертують майже вчетверо краще (1,73% проти 0,44%).

Висновок для планування: блог дає обсяг і більшість заявок, а сторінки послуг — якість візиту. ШІ-блок може впливати саме на перший, але це припущення, а не виміряний ефект. Якість самих заявок (чи дійшли до договору) ми не вимірювали.

Що робити залежно від структури запитів

Якщо більшість ваших запитів інформаційні, як у трьох із чотирьох сайтів. Не згортайте блог: порахуйте, скільки заявок він дає. Далі боріться за місце в самому ШІ-блоці: пряма відповідь у 1–3 реченнях на початку, дата, автор-юрист, посилання на норму. Після відповіді додайте крок до консультації, бо візит, що лишився, має конвертуватися.

Якщо сайт живе на ключових словах «адвокат + місто», як attorneys.ua. ШІ-блок — не ваша головна проблема. Причину просідання шукайте у сніпетах, позиціях і зниклих запитах.

У будь-якому разі відокремте ШІ від зникнення запитів. На сайті нашої агенції кліки за місяць упали з 2 502 до 806 при майже незмінній позиції. Із 25 найбільших втрат 21 запит повністю зник із видачі (покази стали нулем). Причину зникнення показів потрібно перевірити окремо; лише цих даних недостатньо, щоб пояснити її впливом AI Overview.

Як перевірити у себе за годину

1. GA4 → «Звіти» → «Взаємодія» → «Сторінки входу», канал Organic Search. Розділіть сторінки на блог і послуги та порахуйте сесії із заявкою, а не події.
2. Search Console: запити за 90 днів, фільтр за країною, без бренду. Розкладіть їх за маркерами: «що таке», «як» — інформаційні; «адвокат», «ціна», місто — комерційні й локальні.
3. Ahrefs → Organic keywords → SERP features → AI Overview: порахуйте частку запитів із ШІ-блоком у кожній групі.

Обмеження

Ahrefs віддав найтрафіковіші запити, вибірка не випадкова; комерційних запитів у pravovyilider, prikhodko і merezha-prava лише 34, 49 і 16. Search Console приховує частину запитів. Дані про кліки й заявки стосуються одного сайту. AI Overview перевірено 07.10.2026, CTR — за 90 днів до цієї дати; появу блоку в цей період не відстежували. Збіг «є ШІ-блок — кліків менше» ще не доводить, що кліки забрав саме ШІ.

Той самий спад дають інші причини: сторінка випала з індексу, запит зник із видачі, просіла позиція, змінився сніпет, сайт потрапив під санкції Google або оновлення алгоритму, відбувся сезонний спад. Запити з ШІ-блоком також можуть просто відрізнятися від інших: за типом, за позицією, за очікуваною відповіддю. Тому ШІ-блок варто розглядати як один із можливих чинників, а не як єдину причину.

Висновок

У нашій вибірці з чотирьох сайтів на юридичну тематику ШІ-блок стоїть над 85% інформаційних запитів проти 22% у комерційних і локальних. На одному з них, pravovyilider.com.ua, на позиціях 4–10 CTR інформаційних запитів із ШІ-блоком становить 0,71%, без нього — 2,51%. Це збіг, а не доведений вплив: блок перевірено 07.10, а CTR взято за попередні 90 днів.

Але блог не можна списувати. На цьому сайті він дав 86% візитів із пошуку і 60% заявок, хоча конвертує гірше, ніж сторінки послуг (0,44% проти 1,73%). Якщо ШІ-блок справді знижує CTR, він зачіпає той канал, який на цьому сайті дає найбільше заявок.

Що робити. По-перше, порахуйте, скільки заявок вам дає блог, і не відмовляйтеся від нього. По-друге, перш ніж винити ШІ, перевірте інші причини падіння кліків: наявність сторінок в індексі, зниклі запити, позиції, сніпети. По-третє, якщо ваш сайт живе на запитах «що таке» і «як отримати», боріться за місце в самому ШІ-блоці.

Подробиці можна знайти на сайті: marketer.ua