Українські healthtech-стартапи штурмують світ попри війну

П’ять команд, десять тижнів роботи з менторами і один вечір, щоб презентувати свої продукти. Так 10 вересня у Києві завершився третій сезон Generation H — національного акселератора SET University та Tokarev Foundation. Програма, що з 2024 року допомагає українським healthtech-стартапам пройти шлях від ідеї до інвестицій, цьогоріч вперше вийшла за межі країни: подаватися могли команди з-за кордону.

Фіналісти представили рішення для різних напрямів медицини — від автоматизації роботи клінік до реабілітації та інклюзивної освіти. Окрім пітчів стартапів, на сцені відбулися відверті розмови про підприємництво, інвестиції у сфері healthtech та бізнес без гарантій. Цього року одразу дві команди отримали гранти — переможець забрав €15 000, а ще одна команда отримала приз глядацьких симпатій у розмірі €5 000.

Від ідеатону до міжнародного набору

Ініціатива Generation H стартувала у 2024 році як національна платформа для розвитку healthtech-екосистеми в Україні. Вона вже підтримала понад 30 стартапів, які пройшли етапи генерації ідей, інтенсивного навчання та менторства. До роботи з командами долучилися понад 60 менторів і лекторів. Випускники програми здобували перемоги на IT Arena, EIT Jumpstarter та Google for Startups, потрапляли до TechCrunch Startup Battlefield 200 і сумарно залучили понад 11 млн грн інвестицій.

Ми говоримо про healthtech. Але насправді ми говоримо про життя. За роки роботи з технологіями та інвестиціями я бачив сотні сильних продуктів, та healthtech для мене стоїть окремо. Бо тут успіх вимірюється не лише оцінкою компанії, доходом чи кількістю користувачів. Іноді він вимірюється людиною, яка знову може ходити, лікарем, який встигає врятувати пацієнта, родиною, яка отримує ще один шанс. Саме тому ми і створили Generation H. Якщо технологія здатна врятувати хоча б одне життя, за неї варто боротися. І я хочу, щоб наступна велика healthtech-компанія світу народилася саме тут, в Україні.

— підкреслив Сергій Токарєв, засновник фонду Tokarev Foundation та співзасновник SET University.

Третій сезон Generation H підняв планку і вийшов на міжнародний рівень: до менторської програми долучилися практики з України, Європи та США — серед них Фергус О’Ді (ex-FIRE1, Keimon Medical), Ерік Генрі (King & Spalding), Алекса Синячова (Moeco, Techstars) та Володимир Нерубенко (TerraLab, Lab24).

Generation H 3.0 проводилася в межах EUNITED Digital Hub, який співфінансується Європейським Союзом за програмою “Цифрова Європа” (грантова угода GAP-101269491).

Відверта розмова з Ігорем Ліскі: про стійкість, штучний інтелект і країну, яку треба будувати

Подію відкрили організатори і партнери, які підняли питання особливостей розвитку українських хелстек-стартапів у глобальному контексті.

Ігор Ліскі, засновник інвестиційного холдингу EFI Group, до якого входить медична платформа Doc.ua, говорив відверто про стійкість підприємців, роль штучного інтелекту в медицині та відповідальність бізнесу за розвиток країни:

Нам, крім того, щоб будувати свої підприємства, треба ще побудувати цю країну. Багато хто думає, що це має зробити хтось інший. Але кожному з нас доведеться докластися, щоб ми тут залишалися, будували — і щоб це була справді найкраща країна для підприємництва, інвестицій і реалізації.

За 12 років холдинг EFI Group побудував десятки компаній — від цифрових продуктів до індустріальних виробництв. Під час розмови Ігор зробив прогнози щодо подальшого розвитку сфери. Медицину він назвав найбільшою індустрією світу і першою, яку по-справжньому змінить штучний інтелект. Для цього, за його словами, потрібна цифрова інфраструктура.

Революція зі штучним інтелектом при нашому поколінні зробить революцію в медицині. Це буде прорив у найближчі десять років: розшифрована ДНК, ген старіння, нові ліки, хвороби, які сьогодні вважаються невиліковними. Цикл від ідеї до тестування займатиме в сотні разів менше часу — і це вже відбувається. Але штучному інтелекту потрібна цифрова інфраструктура, щоб створити додану вартість: Google Maps створили її, щоб потім з’явився Uber. Наше завдання — прописати рамки й механізми, щоб штучний інтелект приніс користь людям.

— пояснив Ігор Ліскі.

Засновникам стартапів він окреслив чотири питання, на які має відповісти інвестор: хто це буде робити, яку проблему ви вирішуєте, який вплив і чи готовий хтось за це платити. Головним активом стартапу Ліскі назвав не ідею, а команду та засновника.

Головний інвестор — ваш клієнт

Панельна дискусія про інвестиції в healthtech зібрала засновників, які вже пройшли шлях від першого клієнта до зарубіжних ринків. Модерувала її Інна Масленчук, MedTech/BioTech лідерка у WIWIN.

Іван Осадчий, засновник стартапу Knopka, що масштабується в Польщі та Португалії, наголосив, що ключова відмінність українських healthtech-стартапів — вони починають продавати ще до залучення інвестицій, тоді як за кордоном команди можуть роками перебувати на етапі розробки та сертифікації. Найпершим і найголовнішим інвестором він назвав клієнта: саме валідація ринком переконує професійних інвесторів. Щонайменше двоє інвесторів Knopka — це власники приватних клінік, які спершу мали стати клієнтами компанії.

Павло Мальований, лікар, засновник групи медичних компаній та переможець Generation H 2.0 з проєктом Touch Vision, підтвердив, що для нього головним критерієм життєздатності продукту є гроші, які платить клієнт, навіть якщо перші чеки становлять кілька сотень доларів. Він також окреслив сфери, де Україна має потенціал стати лідером, — реабілітація, хірургія та ментальне здоров’я.

Щодо регуляторного середовища, учасники дискусії були одностайні: вимоги до сертифікації медичних продуктів в Україні та ЄС подібні, а ключова різниця між ринками — в обсязі доступного капіталу.

Хто здобув $15000 — і чому переможець був не один

У фіналі на сцену вийшли 5 стартапів — учасники менторської програми.

Головний приз у €15 000 отримала команда AtriaPRM: її платформа на основі штучного інтелекту перетворює медичні документи — діагностичні звіти, результати аналізів, нотатки консультацій — на структуровані дані й автоматизує клінічні процеси. Це звільняє лікарів від паперової роботи, запускає комунікацію з пацієнтами та координацію лікування, зменшуючи операційне навантаження на клініки.

Цього року вперше переможець був не один — команда Enhance Your Ability отримала приз глядацьких симпатій у розмірі €5 000. Команда розробляє платформу зі штучним інтелектом для комунікації та навчання дітей з особливими потребами, які не користуються усним мовленням. Вона об’єднує інструменти альтернативної комунікації, навчальний контент та підтримку батьків, терапевтів і шкіл в одній екосистемі.

Мій головний заклик до команд не змінюється вже третій рік: будьте амбітнішими. Перебуваючи щодня під величезним тиском, ми не завжди усвідомлюємо, як виглядаємо ззовні. А ззовні Україна сьогодні — це інновації під тиском. Це унікальний момент в історії, коли ми не йдемо протоптаною дорогою звичного мислення, а створюємо рішення, потрібні не лише нам, а й світу. Тому я не хочу протиставляти стартапи заради впливу і стартапи з бізнес-моделлю — навпаки, хочу, щоб тут ми вчилися поєднувати одне з іншим. Світ змінюється, і ми як філантропія переходимо до каталітичного фінансування. Це не грант, а можливість вирости до рівня, на якому ви самі будете допомагати іншим.

— підкреслила Анастасія Дєєва, СЕО Tokarev Foundation.

Також у фіналі були команди:

• TomoPulse — стартап у сфері медичної візуалізації, який видобуває діагностичну та фізіологічну інформацію з динамічних даних цифрового томосинтезу грудної клітки і відкриває нові можливості низькодозової діагностики.
• OBRIY — перша в Україні цифрова медична платформа, що об’єднує ліцензовану клініку, лікарів із підготовкою до телемедицини, тріаж на основі штучного інтелекту та єдину медичну картку пацієнта.
• PRM — реабілітаційна платформа, яка перетворює призначені фізіотерапевтом вправи на щоденну звичку.

Generation H 3.0 зробив найважливіше — нові українські команди отримали підтвердження, що їх продукт вартий уваги ринку. Healthtech в Україні перестав бути експериментом і став індустрією з власними лідерами, які вже виходять за межі країни. П’ять команд, кожна у своїй ніші: одна вчить алгоритми читати медичні документи, інша шукає діагностичну цінність там, де інженери бачили лише шум, третя будує клініку, яка вміщається в смартфон, четверта повертає пацієнтів до реабілітації, п’ята дає голос дітям, які не говорять. Спільне в них одне — вони розв’язують важливі проблеми і вже перевірили свої гіпотези на реальних користувачах. Це саме той тип засновників, яких ми шукали. І саме для цього існує Generation H — ми хочемо, щоб весь світ повірив в український healthtech так само, як в нього віримо ми.

— зазначила Євгенія Клепа, директорка з інновацій і підприємництва у SET University.