Сестри-підприємиці підкорили світ: понад 5 мільйонів доларів прибутку від бізнесу для дітей
Сестри Джейн Моліна та Джой Вільямс мали інший бізнес, коли почали створювати Ninni Co. Вони досягли успіху, ставши вірусними та заробивши 5,3 мільйона доларів минулого року. Вони кажуть, що це “американська мрія, що здійснилася”.
Ключові висновки
- На початкових етапах Моліна та Вільямс мусили бути винахідливими, щоб фінансувати свій бізнес.
- Після довгого шляху до запуску та повільного старту, вірусний момент приніс мільйони доларів продажів.
- Зараз сестри продовжують розвивати свою компанію та спільноту навколо неї.
У 2013 році сестри Джейн Моліна та Джой Вільямс із Сент-Луїса, штат Міссурі, жили насиченим життям. Вони керували родинним бізнесом з опалення та кондиціонування повітря і виховували п’ятьох маленьких дітей.
Попри величезну кількість справ, коли Моліна годувала грудьми свого третього сина, у неї з’явилася нова ідея. Вона помітила, що іноді дитина брала груди не для їжі, а для втіхи. Вона почала шукати пустушку, яка б задовольняла цю потребу і давала їй трохи вільного часу.
Але вона не могла знайти продукт, який імітував би справжню тканину грудей і заохочував би широке захоплення, а не типове вузьке, стиснуте. Що, якби вона створила його сама?
Моліна поділилася своєю ідеєю з Вільямс, чий досвід у маркетингу був би великою перевагою. Спочатку Вільямс сумнівалася в практичності запуску ще одного бізнесу. Родинна компанія з опалення та кондиціонування повітря продовжувала боротися після фінансової кризи 2008 року; було важко покрити всі витрати.
«Ми ходили буквально з дірками на черевиках, їли бутерброди з болонської ковбаси та пили Coca-Cola, виплачували зарплати, а потім мали 150 доларів на банківському рахунку наприкінці тижня», — розповідає Вільямс.
Запуск нового бізнесу для заспокоєння немовлят: Ninni Co.
Однак Моліна відчувала покликання втілити в життя цю ультрам’яку силіконову пустушку, і незабаром Вільямс приєдналася до неї. Їхній бренд пустушок Ninni Co., названий на честь їхньої бабусі, яка годувала грудьми 10 дітей і називала цей процес «нінні», був народжений.
Але до виходу продукту на ринок був довгий шлях.
Приблизно сім років сестри працювали над Ninni Co. паралельно, спираючись на фінансову підтримку родини, зокрема матері. Вони використали свої пенсійні фонди та особисті заощадження для розробки прототипу, який коштував менше 1000 доларів, і працювали з адвокатом для отримання патенту.
Продаж бізнесу з опалення та кондиціонування повітря для фінансування Ninni Co.
До 2019 року Моліна та Вільямс були готові повністю присвятити себе новому проєкту; вони вирішили продати компанію з опалення та кондиціонування повітря та виділити додаткові кошти для Ninni Co.
Сестри продали бізнес за 500 000 доларів, які мали бути виплачені трьома частинами, і мали 120 000 доларів боргу перед постачальниками. «Люди чують: «О, ви продали бізнес і використали ці гроші», але це не вся пишність і гламур чи якась надмірна сума», — зазначає Вільямс.
Далі співзасновниці приєдналися до інкубаторних програм, зокрема BioSTL та флагманської програми для підприємців CET (Center for Emerging Technologies) Square One, і отримали 10 000 доларів через програму Level Next. Вони використали ці гроші для тестування прототипу споживачами та знайшли виробника в північній частині штату Нью-Йорк, з яким співпрацюють і донині.
Потім сестрам повідомили, що виготовлення форми для продукту коштуватиме від 50 000 до 75 000 доларів. Співзасновницям потрібні були додаткові кошти.
Зустріч за кавою призводить до вкрай необхідної позики
На щастя, випадкова зустріч на заході для підприємців з чоловіком, який працював у Carrollton Bank, допомогла їм отримати необхідні кошти.
«Я завжди носила прототип у маленькій коробочці, яку купила в Marshalls чи Ross», — розповідає Моліна. Вона показала цю коробочку чоловікові за кавою, і він одразу зрозумів продукт, бо його дружина в той час годувала грудьми.
Він погодився структурувати позику, і шлях до ринку продовжився.
Перед запуском сестри також отримали 70 000 доларів ангельських інвестицій в обмін на 20% частку в компанії від двох старших чоловіків зі своєї церкви. «Це була велика сума, яку ми отримали на самому початку, — каже Моліна, — але, звісно, наша оцінка була нульовою. Тож для Джой та мене 70 000 доларів були як 250 000 доларів».
Запуск продукту на Shopify у 2021 році
До березня 2021 року сестри більше не могли чекати; вони запустилися з невеликою партією товару. Вони вийшли на Shopify і встановили ціну на пустушки 12,99 доларів. У них не було професійних фотографій, тому вони використовували стокові зображення та поширювали інформацію в соціальних мережах.
У перший день вони продали близько 100 пустушок завдяки підтримці родини та друзів, але кількість продажів зменшувалася, іноді до нуля на день. Протягом шести місяців Моліна та Вільямс займалися виконанням замовлень у підвалі своєї матері, за її допомогою.
А потім, у квітні 2021 року, вірусне відео в TikTok змінило все.
Подруга Вільямс, яка була інфлюенсеркою, дуже любила використовувати продукт для свого сина, тому створила про нього відео для Instagram Reels. Потім Вільямс перепостила те саме відео в TikTok.
З самого початку сестри ввімкнули сповіщення Shopify на своїх телефонах, а «дзеньки» відстежували кожен продаж у реальному часі — і того вечора вони не припинялися.
Наступного ранку сестри зрозуміли, що Ninni Co. став вірусним, але в них було лише близько 35 пустушок на складі, і ще 250 були готові на фабриці.
Вільямс одягнула свій маркетинговий капелюх і скористалася попитом, публікуючи в Instagram та Facebook інформацію про майбутні партії та кольори. Ця стратегія надала бренду ексклюзивності — і це значно окупилося.
Вірусний успіх приносить серйозний приріст доходу
У 2023 році Ninni Co. показала річний дохід близько 2,2 мільйона доларів. Наступного року дохід досяг 2,9 мільйона доларів, а в 2025 році — 5,3 мільйона доларів, що на 83% більше порівняно з попереднім роком.
У 2026 році Ninni Co. прямує до доходу в 6,5 мільйона доларів. Бренд продає понад 1000 пустушок щодня.
Протягом чотирьох років Моліна та Вільямс викупили 95% компанії у своїх ангельських інвесторів. Наразі співзасновниці мають вісім співробітників і досі самостійно займаються виконанням замовлень.
Урок на досвіді продажу на Amazon
Більше того, сестри не втратили з уваги початкову місію Ninni Co.
Оскільки бренд виробляється в США з постачанням, зосередженим у США та Швеції, норми прибутку менші, ніж у продуктів, виготовлених в інших країнах, і їм довелося бути вибірковими щодо каналів дистрибуції.
Наприклад, Ninni Co. припинила продажі на Amazon через чотири місяці, тому що «це був один із найстресовіших і найважчих періодів нашої компанії», — каже Моліна.
Платформа відволікала значний трафік з веб-сайту компанії, а Amazon утримував кошти від продажів два-три тижні, а потім брав до 50% у підсумку. Крім того, Ninni Co. інвестувала в команду для управління цим каналом.
«Це не підходило для нашої бізнес-моделі», — додає Вільямс. «Не кожна платформа підходить кожному бізнесу чи продукту. Усі унікальні, і це треба поважати».
Інші переваги полягають у тому, що вони є основним контактом для клієнтів, зазначають співзасновниці.
Сестри не тільки отримують зворотний зв’язок безпосередньо від клієнтів, але й побудували міцні спільноти в Instagram та Facebook — і саме тому їм було так легко відмовляти багатьом людям, які висловлювали зацікавленість у їхньому викупі протягом років.
«Ми хотіли побудувати цей бізнес як дві мами, що стоять за мрією», — каже Вільямс. «Ми справді відчуваємо, що живемо американською мрією, і нам подобається те, що ми робимо щодня».
Ключові висновки
- На початкових етапах Моліна та Вільямс мусили бути винахідливими, щоб фінансувати свій бізнес.
- Після довгого шляху до запуску та повільного старту, вірусний момент приніс мільйони доларів продажів.
- Зараз сестри продовжують розвивати свою компанію та спільноту навколо неї.
У 2013 році сестри Джейн Моліна та Джой Вільямс із Сент-Луїса, штат Міссурі, жили насиченим життям. Вони керували родинним бізнесом з опалення та кондиціонування повітря і виховували п’ятьох маленьких дітей.
Попри величезну кількість справ, коли Моліна годувала грудьми свого третього сина, у неї з’явилася нова ідея. Вона помітила, що іноді дитина брала груди не для їжі, а для втіхи. Вона почала шукати пустушку, яка б задовольняла цю потребу і давала їй трохи вільного часу.
Але вона не могла знайти продукт, який імітував би справжню тканину грудей і заохочував би широке захоплення, а не типове вузьке, стиснуте. Що, якби вона створила його сама?
Інформація підготовлена на основі матеріалів: www.entrepreneur.com