Дитячі шкільні збори: батьки шоковані сумами понад 6000 гривень

Rakuten Viber провів опитування серед батьків, аби з’ясувати, скільки вони витрачають на підготовку дітей до школи та які категорії товарів «з’їдають» найбільшу частку бюджету. У дослідженні, яке відбувалося в офіційному каналі Rakuten Viber Україна, взяли участь майже 10 тисяч користувачів.

Скільки батьки витрачають на шкільні збори

Згідно з результатами, 45% українських батьків витрачають на підготовку дитини до школи понад 6000 гривень. Ще 18% респондентів віддають від 3000 до 6000 гривень. Цікаво, що 10% опитаних зазначили, що нічого не купували цього року, оскільки мають усе необхідне з попереднього.

Розподіл відповідей на запитання «Скільки ви витрачаєте на підготовку дитини до школи цьогоріч?» виглядає так:

• Понад 6000 грн — 45%;
• 3000-6000 грн — 18%;
• 1000-3000 грн — 14%;
• Нічого не купували — маємо все необхідне з минулого року — 10%;
• До 1000 грн — 8%;
• Нічого не купували — все подарували близькі / закупила школа — 5%.

На що йдуть основні шкільні витрати

Найбільшою статтею витрат для 58% батьків став одяг та взуття: сюди входять шкільна форма, спортивний костюм та сезонні речі. Ще 11% опитаних назвали найбільшою витратною категорією канцелярію, включаючи зошити та рюкзаки.

Відповіді на запитання «Що «з’їло» найбільшу частину бюджету під час підготовки до школи?» розподілилися наступним чином:

• Одяг і взуття (шкільна форма, спортивний костюм, сезонні речі) — 58%;
• Канцелярія (від зошитів до рюкзака) — 11%;
• Ґаджети для навчання (ноутбук, планшет, смартфон, павербанк) — 8%;
• Підручники та література — 3%;
• Облаштування робочого місця вдома (стіл, крісло, настільна лампа) — 3%;
• Витрати приблизно однакові на все — 17%.

Примітка: дослідження проводилося методом анонімного онлайн-опитування, у якому взяли участь понад 9000 осіб. Ключова вікова група респондентів — 34-45 років, при цьому понад 50% учасників молодші за 45 років.

Висновки для ритейлу та маркетологів

Результати опитування свідчать, що підготовка до школи залишається значною сезонною статтею витрат для українських родин. Сукупні витрати понад 6000 грн від 45% батьків та від 3000 до 6000 грн від 18% створюють відчутний споживчий попит, який концентрується в період перед початком навчального року. Це відкриває можливості для ритейлу.

Структура витрат є особливо показовою для маркетологів. Оскільки 58% респондентів віднесли одяг та взуття до найбільшої статті витрат, 11% — канцелярію, а 8% — ґаджети, рекламні кампанії «back-to-school» варто будувати ширше, ніж лише навколо традиційних шкільних товарів. Сезон підготовки до школи можна розглядати як період для ширших сімейних покупок.

Практичні висновки з наданих даних:

• Одяг і взуття – ключова категорія. Fashion-ритейл може скористатися цим, формуючи шкільні комплекти, пропонуючи сезонні добірки та застосовуючи крос-продажі.
• Цінова чутливість зростає. Високі загальні витрати змушують батьків звертати увагу на знижки, кешбек, промокоди, безкоштовну доставку чи можливість оплати частинами.
• Універсальні пропозиції. 17% батьків витрачають приблизно однаково на різні категорії, що створює сприятливі умови для маркетплейсів та великих ритейлерів, які можуть просувати концепцію «все для школи в одному місці».
• Покупці, що не купують. 15% опитаних цього року не здійснювали покупок самостійно (10% мають запаси з минулого року, 5% отримали речі від близьких чи школи). Це сигнал для брендів: комунікацію варто будувати не лише навколо необхідних покупок, а й навколо оновлення, заміни та додаткових товарів.

Отже, сезон підготовки до школи — це не лише час продажів канцелярії. Це окремий маркетинговий сезон, який бренди одягу, взуття, електроніки, товарів для дому, маркетплейси та фінансові сервіси можуть ефективно використовувати, пропонуючи специфічні товари та послуги, враховуючи сценарії покупок.