Рекламная кампания в социальных сетях
Вы заметили, что в социальных сетях снижается органический охват?Рекламная кампания в социальных сетях – как ее запустить?
Лучшее лекарство для достижения цели – привлечь ваших клиентов к созданию контента, потому что социальные сети отдают приоритет контенту, которым делятся люди: вы и я, а не компании.
Тем не менее, все компании нуждаются в надежной стратегии рекламы в социальных сетях – и платная социальная сеть также поможет вам расширить свой органический охват . Платная реклама увеличивает количество подписчиков ваших учетных записей в социальных сетях и помогает вам привлечь аудиторию, похожую на ваших нынешних клиентов. Кроме того, реклама помогает вам увеличить количество социальных сетей, что увеличивает посещаемость сайта и тогда Google использует в качестве одного из сотен поисковых ранжирующих сигналов.
Рекламная кампания в социальных сетях – с чего начать?
Я расскажу вам, как запускается эффективная рекламная кампания в социальных сетях , но для этого необходимо:
- Знать свою аудиторию
- Подготовить дизайн рекламного контента
- Планировать рекламный поток
- Создать целевые группы аудитории
- Измерять, повторять и оптимизировать
1. Знать свою аудиторию
Это может звучать шокирующе, но создание рекламного плана в социальных сетях начинается со знакомства с вашей аудиторией.
Каковы их мечты и страхи? Какие проблемы они могут решить с вашим продуктом и услугами?
Если вы уже создали и поделились контентом, у вас будет представление о том, какой тип контента резонирует с вашими клиентами. Ваша платформа управления социальными сетями покажет (иногда) безжалостные цифры. В Google Analytics есть несколько полезных функций, которые помогут вам измерить и сравнить уровни вовлеченности каждой статьи на вашем сайте . И если вы уже проводили рекламные кампании в социальных сетях, вы видели аналитические панели, предоставляемые каналами социальных сетей.
Но, по правде говоря, компании часто не знают своей аудитории .
Два (относительно) быстрых способа исправить это:
- Диалог с вашими клиентами и спросите их, почему они решили купить ваш продукт, какие проблемы у них решаются и как они себя чувствовали при первом использовании продукта. В результате у вас должны появиться подлинные отзывы из диалога, по которым потенциальным клиентам будет легко понять сведения о продукте. В конце концов, вы бы смогли привлечь новых людей, похожих на ваших самых прибыльных и постоянных клиентов.
- Создайте пользовательскую контентную кампанию и попросите аудиторию опубликовать в отзывах изображения, показывающие, как они используют продукт. Вы можете использовать инструменты агрегирования социальных сетей Flockler, чтобы собрать все посты в одном месте, а затем проанализировать, какие фрагменты контента привлекают вас больше всего, как ваши клиенты описывают ваш продукт и какие шаблоны появляются из изображений. Выберите лучшие изображения и попросите у клиента разрешения использовать это изображение в социальных сетях.
Нет ничего более мощного в маркетинге в социальных сетях, чем отзывы других клиентов .
2. Дизайн рекламного контента
Следующим шагом является разработка рекламного контента. Facebook предоставляет самый широкий выбор рекламных форматов, таких как текстовые обновления, видео, карусели, рекламные объявления и многое другое.
Эти форматы объявлений могут различаться для разных каналов и постоянно развиваться, но одно остается неизменным: ваше объявление должно гармонировать с целевой аудиторией. А контент, созданный пользователями, поможет созданию текстов и визуальных элементов для каждого объявления, будет являються ключом к успеху.
Но разве не много работы по созданию огромного количества рекламных креативов? – Не обязательно.
Мы тестировали концепцию Азриэля Ратца, которая позволяет вам создавать до 24 различных версий рекламы на Facebook, используя всего три строки текста и четыре визуальных элемента.
Как это возможно?
Это на самом деле довольно просто. На Facebook объявление со ссылкой содержит три текста: текст сообщения, заголовок и описание. Если вы сделаете каждый текст коротким, то вы сможете менять их в своем объявлении. Это означает, что вы получите шесть вариантов одного и того же объявления.
Теперь, если вы добавите четыре разных изображения, общее количество вариантов вырастет до 24 объявлений.
Обратите внимание, что не имеет смысла создавать 24 объявления для одного фрагмента контента, если ваш бюджет ограничен и вы планируете рекламировать несколько фрагментов контента. Однако использование этой тактики позволит вам быстро и экономично создавать несколько версий по сравнению с созданием совершенно уникальной рекламы. Выберите несколько вариантов, которые соответствуют вашим ресурсам и бюджету.
3. Запланируйте рекламный поток
Я сразу признаюсь, что купил товары после просмотра рекламы на Facebook.
Возможно, это была скидка на продукт, который я просматривал ранее, или даже на то, что я не собирался покупать, но изображения могут быть привлекательными – и реклама ловко нацелена на таких хипстеров как я.
Но когда мы направляем трафик непосредственно на страницы наших продуктов, показатели конверсии очень низкие. Я уверен, что многие компании B2B чувствуют это.
Решение?
Спланируйте рекламный поток, перемещающий ваших клиентов через воронку продаж.
Эффективный рекламный план в социальных сетях перемещает аудиторию от осведомленности и интереса к желанию и действию (конверсии).
Если потенциальный клиент ничего не знает о технологии рекламируемой компании и о том, как она позволяет брендам отображать каналы социальных сетей на веб-сайте , маловероятно, что этот человек нажмет на объявление, рекламирующее их продукт. Мы все на Фейсбуке и в других социальных сетях, чтобы развлекаться, и, если честно, установка стены в социальных сетях не может конкурировать с мемами на политиков.
Если вы установите пиксели Facebook на своем веб-сайте , вы сможете показывать рекламу в организованном порядке, начиная с рекламы, которая поможет вам повысить осведомленность. Если потенциальный клиент щелкает ссылку или, возможно, просматривает видео, при следующем входе в Facebook вы сможете показывать другое объявление, которое подталкивает ваших клиентов к конверсии.
Вот пример рекламного потока для Facebook:
Шаг 1. Начните свой рекламный поток с видео, связанного с брендом (чем короче, тем лучше), и рекламируйте его для более широкой аудитории, используя подробный таргетинг на интересы, такой как кулинарные рецепты, дрессировка собак, предпринимательство – или любую другую тему. Не делайте видео о себе и своих услугах или продуктах; делитесь полезным контентом, соответствующим вашему бренду.
Если у вас нет видео, используйте контент, который относительно легко читается и для начинающих.
Шаг 2. Создайте целевую группу из людей, которые просмотрели 25% вашего видео (одна из интересных функций Facebook Ads Manager ). Если вы занимаетесь бизнесом B2B, я бы порекомендовал поделиться более продвинутым содержимым после контента начального уровня. Если у вас есть потребительский продукт, создайте рекламу карусели, которая демонстрирует преимущества вашего продукта с точки зрения клиентов. Аутентичный пользовательский контент повысит эффективность и коэффициент конверсии вашей рекламы.
Шаг 3: С помощью пикселя Facebook (должен быть установлен до шага 2) создайте пользовательскую аудиторию людей, которые посетили ваш сайт. Затем создайте объявление в виде ведущей формы, чтобы предоставить эксклюзивное предложение или загружаемый материал, и соберите адреса электронной почты.
Заметка! Пользовательская аудитория должна достичь определенного размера, прежде чем вы сможете использовать ее для рекламы. Добавьте несколько фрагментов контента, чтобы расширить свой список посетителей, прежде чем переходить к шагу 3.
4. Рекламная кампания в социальных сетях рекомендует создать целевые группы аудитории
Теперь, когда у вас есть переменные тексты для взаимозамены и вы работаете. Следующий шаг – использовать инструменты, предоставляемые каналами социальных сетей, для создания пользовательских аудиторий.
Facebook и Instagram на сегодняшний день являются наиболее продвинутыми каналами, и вот примеры целевой аудитории, которую вы можете создать, чтобы повысить эффективность вашей рекламной кампании в социальных сетях:
- Аудитория 1: похожая аудитория, основанная на существующих сторонниках вашей страницы
- Аудитория 2: Люди, которые смотрели 25% ваших предыдущих видео
- Аудитория 3: Люди, которые общались с вами в Instagram или посетили ваш профиль
- Аудитория 4: Люди, которые посетили ваш сайт за последние 30 дней.
Список бесконечен – и Facebook вводит новые функции еженедельно. Один из лучших способов быть в курсе последних разработок – подписаться на подкасты Рика Муллиди и Буфера.
В Твиттере попробуйте так называемый «похожий подписчик» (настройки функций аудитории). Это позволяет вам ориентироваться на последователей (и похожих) определенных аккаунтов. Чтобы дать вам пример, мы нацелили наши статьи о влиятельном маркетинге на последователей Эми Портерфилд . Большинство ее последователей – маркетологи, и они, вероятно, будут заинтересованы в вопросах, которые мы освещаем в нашем блоге.
На LinkedIn я бы порекомендовал ориентироваться на объявления, основываясь на навыках, так как это то, что пользователь LinkedIn может добавить в свой профиль и чувствовать, что он хорош. Весьма вероятно, что им будет интересно узнать больше на ту же тему.
5. Измерять, повторять и оптимизировать
Теперь, когда мы поговорили о прицеле, пришло время потянуть коврик под ноги. Если контент не работает, даже самый эффективный таргетинг бесполезен. Рекламная кампания в социальных сетях основана на ценах аукциона, а это означает, что ваш контент конкурирует с другими объявлениями, ориентированными на ту же аудиторию.
По приблизительным оценкам, вы должны тратить 60% своего времени на планирование и создание рекламы – и 40% на итерацию и оптимизацию .
Помимо множества вариантов одной и той же рекламы и передовых инструментов, таких как динамическая реклама Facebook , прелесть рекламы в социальных сетях заключается в том, что ее можно изменять в режиме реального времени. Варьируется между короче и длиннее, юмористическим и серьезным, формальным и вымышленным. Если кажется, что ваше объявление недостаточно доступно, попробуйте расширить целевую группу. Если количество кликов по ссылке мало, попробуйте изменить заголовок.
Размещение рекламы в интернете бесплатно поможет Вам сэкономить денежные средства, но не время.
