Как ремаркетинг поможет продвинуть интернет-магазин?

В условиях высокой конкуренции в сфере электронной коммерции привлечение трафика на сайт интернет-магазина — это лишь половина дела. Не менее важно удержать потенциальных клиентов и побудить их совершить покупку.

Одним из наиболее эффективных инструментов для решения этой задачи является ремаркетинг. Далее разберемся с тем, зачем он нужен и какие возможности открывает для продвижения интернет-магазина.

Что представляет собой ремаркетинг?

Ремаркетинг (или ретаргетинг) — это рекламная технология, которая позволяет показывать объявления пользователям, уже посетившим Ваш сайт или взаимодействовавшим с Вашим контентом, но не совершившим целевое действие (покупку, заявку, подписку). Суть ремаркетинга в том, чтобы возвращать потенциальных клиентов на сайт и побуждать их завершить начатую конверсию.

По статистике Wordstream, для 70% интернет-магазинов ремаркетинг имеет более высокую отдачу (ROI), чем обычная реклама. Это объясняется тем, что ретаргетинг работает с «теплой» аудиторией, которая уже знакома с Вашим брендом и проявила интерес к товарам. Такие пользователи с большей вероятностью совершат покупку при повторном контакте.

Как ремаркетинг помогает продвижению онлайн-бизнеса?

Среди всех способов продвижения интернет-магазина, подробнее описанных тут, ремаркетинг — один из лидеров по эффективности. И вот почему:

По статистике, только 2-5% посетителей интернет-магазинов совершают покупку сразу. Остальные 95-98% покидают сайт, и большинство из них никогда не возвращаются. Ремаркетинг позволяет «догнать» этих пользователей и напомнить им о вашем предложении через персонализированную рекламу. Исследования Google показывают, что кампании с ремаркетингом приносят на 50-60% больше конверсий, чем обычные.
Ремаркетинг работает с аудиторией, которая уже проявила интерес к Вашим товарам или услугам. Это «теплый» трафик, который с большей вероятностью конвертируется в покупки при повторном контакте. Соответственно, показывать рекламу этим пользователям выгоднее, чем «холодной» аудитории.
Ремаркетинг отлично работает в связке с поисковой контекстной рекламой для интернет-магазина (https://adwservice.com.ua/kontekstnaya-reklama-dlya-internet-magazinov/). Он позволяет возвращать пользователей, которые перешли на Ваш сайт из контекстных объявлений, но не совершили покупку. По статистике, от 10% до 30% кликов по контекстной рекламе приводят к конверсиям не с первого, а с повторных визитов. С помощью ремаркетинговых кампаний Вы можете «дожимать» эту аудиторию, напоминая ей о своих товарах или услугах и побуждая вернуться на сайт и завершить целевое действие.
Инструмент позволяет показывать людям персонализированные объявления на основе их поведения на вашем сайте и взаимодействия с контентом. Вы можете сегментировать аудиторию по разным критериям (просмотренные товары, страницы, время на сайте и т.д.) и создавать для каждого сегмента отдельные рекламные кампании с релевантными предложениями.