Пути повышения эффективности маркетинговых компаний на международной торговой площадке Amazon
Привлечение новых клиентов и рост продаж – две цели, которые преследует владелец аккаунта. Для того чтобы добиться заметного результата, требуется привести в порядок рекламные компании, листинг и так далее. Если все сделано верно, то положительные отзывы довольных клиентов не заставят себя ждать. Новички, которые пока не освоились на международной площадке Amazon, могут положиться на инструменты, которые доступны им на платформе.
В чем заключается задача продавца
Компания Amazon предоставляет набор эффективных инструментов. Клиенту останется лишь заниматься вопросами маркетинга отдельно взятого продукта, который он продает. Существует простая закономерность. Позиции товара в списке будут расти по мере увеличения продаж. Проще говоря, чем активнее компания продает, тем больше к ней придет клиентов. Перечень инструментов для продвижения, которые предлагает Amazon, выглядит следующим образом:
- РРС реклама товара – оплату производят за каждый отдельный клик. Как только клиент видит товар в одной из представленных рекламных позиций, он может перейти по ссылке. Если переход произошел, то его оплачивают.
- Маркетинговая оптимизация – направлена на увеличение конверсии листинга. Продвижение на Amazon основано на профессионально выполненной оптимизации. Результат не заставит себя ждать. Клиент увидит рост продаж. Одновременно с этим сократятся расходы, необходимые для продвижения и рекламы продукта.
Анализ других предложений – всегда нужно держать руку на пульсе событий. Зная, что предлагают конкуренты, можно постоянно использовать в собственную пользу чужие достоинства и недостатки.
Постоянно проводимый анализ
Положительный BSR сделает больше для продавца, чем он думает. Для того чтобы вывести реализуемый продукт в ТОП-лист, потребуется профессионально поработать. Одно из направлений – анализ действий покупателей. Нужно сконцентрироваться на целевой аудитории. Если компания знает, что нужно потенциальным клиентам, будет намного проще корректировать ход маркетинговой компании. Не стоит упускать из поля зрения SEO-оптимизацию. Грамотно составленный текст решает сразу две проблемы. Первая – потенциальный клиент получает в сжатой форме информацию о товаре. Вторая проблема – проведение качественной внутрипоисковой оптимизации. Каждый случай уникален – поэтому из всех методов исполнитель выберет наиболее эффективные.
