Основные элементы эффективного бизнес-плана

Некоторые люди думают, что бизнес-план необходим, только если нужно найти инвесторов или взять кредит. На самом деле, бизнес-план – это гораздо больше, чем средство финансирования. Это инструмент для организации вашего бизнеса, для мониторинга прогресса, а также для того, чтобы нести ответственность за его успех.

Независимо от того, готовите ли вы запуск нового предприятия или уже владеете компанией, у вас никогда не будет подходящего времени для составления бизнес-плана. Разработка бизнес-плана – это живой документ, который эволюционирует, чтобы отразить изменения и рост вашей компании.
Бизнес-план служит дорожной картой на ближайшие несколько лет вашей компании и должен включать в себя следующие 7 основных элементов:

1. Резюме.
   Начните документ с краткого обзора всего плана. Хотя это всегда первый элемент бизнес-плана, исполнительное резюме пишется в самом конце. Резюме должно включать ваше заявление о миссии, основные сведения о том, когда и кем была основана ваша компания, описание ваших продуктов или услуг, основные сведения о вашем росте на данный момент и краткое описание того, как вы хотите, чтобы бизнес рос.
2. Описание компании.
   Здесь вы уточняете, что вы делаете (и какой продукт или услугу вы предлагаете), кому вы служите, и чем вы отличаетесь от конкурентов. Думайте об этом разделе как о расширенной подаче информации, которая поможет читателям понять, что и почему в вашем бизнесе. Опишите, чем занимается ваш бизнес, как он удовлетворяет потребности рынка, какие типы клиентов вы обслуживаете, и какими конкурентными преимуществами вы обладаете.
3. Анализ рынка.
   Теперь пришло время глубоко погрузиться в вашу отрасль. Здесь вы можете определить и предоставить подробную информацию о вашем целевом рынке (размер, исторические и прогнозируемые темпы роста, демографические данные, потребности, тенденции закупок и т. д.) и определить, какую долю этого рынка вы можете захватить.
4. Конкурентный анализ.
   В этом разделе вы должны оценить конкурентную среду на своем целевом рынке. Каковы их сильные и слабые стороны? Чего они пытаются достичь? Как они продвигают свои продукты или услуги? Какие барьеры вы должны преодолеть, чтобы конкурировать и какими возможностями вы можете воспользоваться? Используйте эту область, чтобы сформулировать стратегию, чтобы выделиться среди других компаний.
5. Управление и операции.
   Расскажите, как работает ваша компания. Включите вашу организационную структуру, информацию о собственности, профили вашей управленческой команды и количество сотрудников. Даже в очень небольших компаниях и индивидуальных предпринимателях вы должны включить подробное описание того, кто, чем занимается в вашем бизнесе, и предоставить справочную информацию для ключевых игроков.
6. Маркетинг и продажи.
   Объясните, как вы найдете и привлечете клиентов, определив свои стратегии маркетинга и продаж. Для маркетинга обсудите свою коммуникационную стратегию, а также то, как и где вы будете делиться своими сообщениями. Что касается продаж, сфокусируйтесь на том, кто будет заниматься продажами (и как вы будете обучать любую внешнюю помощь), и какую тактику вы будете использовать для выявления, привлечения и преобразования потенциальных клиентов.
7. Финансовая сводка.
   Завершите свой бизнес-план информацией о финансовом состоянии и будущем вашей компании. Вы можете включить ожидаемый валовой доход или другие финансовые прогнозы, но держите их основанными на реальности. Это хорошее место для включения отчетов о прибылях и убытках, отчетов о движении денежных средств и балансовых отчетов для описания ваших активов и пассивов. Если вы ищете финансирование, этот раздел очень важен и должен быть как можно более актуальным, точным и подробным.